idéias de negócios: Modelo de negócios de distribuição

Você quer começar um negócio de distribuição? Se SIM, aqui está tudo o que você precisa saber sobre o modelo de negócios de distribuição, além de exemplos de empresas de sucesso.

Estar no negócio é difícil, daí a necessidade de escolher um modelo de negócio no qual você possa administrar seu negócio. A verdade é que você dificilmente poderá obter sucesso em seus negócios se não construir e operar seus negócios em um modelo existente que atenda aos seus negócios.

Uma dica rápida é olhar em torno de você e descobrir o tipo de modelo de negócio da empresa que você está padronizando seu negócio depois de estar operando. Com isso, você teria eliminado o tempo e os recursos desperdiçados na abordagem de tentativa e erro. Você só vai se contentar com o seu negócio com pouco ou nenhum estresse.

Modelo de negócios de distribuição - tudo o que você precisa saber

Mas, em média, um dos modelos de negócios que um investidor está procurando iniciar um negócio nos Estados Unidos da América deve considerar adotar o modelo de negócios de distribuição. Uma coisa boa sobre o modelo de distribuição é que você não necessariamente precisa fabricar seus próprios produtos, você pode se envolver confortavelmente na distribuição dos produtos de uma empresa ou várias empresas ao mesmo tempo.

Se você planeja iniciar um negócio de distribuição ou já está administrando um negócio de distribuição, mas precisa saber mais sobre o modelo de negócios e algumas das principais empresas que já estão operando esse modelo de negócios, você achará esse artigo altamente útil. .

O que é um modelo de negócios de distribuição?

O modelo de negócio de distribuição é um modelo de negócio que facilita a distribuição de bens e serviços dos produtores / fabricantes para os usuários finais / consumidores; é um modelo de negócios que garante que os produtos e serviços cheguem aos clientes-alvo da maneira mais direta e econômica. Se são serviços, a distribuição é predominantemente relacionada ao acesso.

No sentido real, o modelo de distribuição é um conceito relativamente simples e direto. Na prática, o modelo de negócios de distribuição pode envolver uma gama diversificada de atividades e disciplinas, incluindo: logística detalhada, transporte, armazenamento, gerenciamento de inventário, bem como gerenciamento de canal, incluindo a seleção de membros do canal e distribuidores recompensadores.

3 Estratégias Adotadas por Operadores de Modelo de Negócio de Distribuição

A estratégia adotada por uma empresa que opera no modelo de negócios de distribuição depende, em grande parte, de vários fatores, como o tipo de produtos a serem distribuídos, especialmente a perecibilidade; o mercado atendido; o escopo geográfico das operações e a missão e visão geral das organizações. Com isso, você poderá modelar sua empresa de acordo com o modelo de negócios de distribuição.

No caso de uma abordagem de distribuição intensiva, o profissional de marketing depende de cadeias de lojas para alcançar mercados amplos de uma maneira eficiente em termos de custo. Basicamente, temos três estratégias que os operadores do modelo de distribuição adotam e são;

Distribuição de Massa

A distribuição de massa, que também é conhecida como distribuição intensiva, é uma estratégia de distribuição que é usada basicamente para produtos que são produzidos ou fabricados para um mercado de massa, o comerciante buscará intermediários que atraiam uma ampla base de mercado.

É comum encontrar gigantes industriais que estão em produção em massa de produtos adotando essa estratégia de distribuição para obter seus bens ou serviços para todos os cantos e recantos de sua localização no mercado-alvo.

Por exemplo, é apenas natural para uma empresa como a Coca Cola que adota a estratégia de distribuição em massa para distribuir o varejo de seus produtos. Não é de admirar que praticamente não exista nenhum local nos Estados Unidos da América ou nas grandes cidades em todo o mundo que você não encontre os produtos da Coca Cola.

2. Distribuição Seletiva

A estratégia de distribuição seletiva é uma estratégia de distribuição que permite ao fabricante de um produto ou serviço restringir o número de pontos de venda a varejo de seus produtos. Apesar do fato de que existem algumas desvantagens para esta estratégia de distribuição, mas você não pode descartar o fato de que ela tem muitos benefícios.

Alguns dos benefícios incluem a capacidade de controlar suas cadeias de distribuição, treinar seus distribuidores para que possam comercializar melhor seus produtos e comprá-los na meta geral de negócios da organização ou a visão geral de por que os produtos estão à venda.

Por exemplo, os fabricantes de alguns carros de luxo podem restringir a distribuição e a venda de seus produtos apenas a distribuidores selecionados e credenciados que são treinados e têm conseguido provar seu valor no negócio.

3. Distribuição exclusiva

A estratégia de distribuição exclusiva é uma estratégia de distribuição em que o fabricante de um produto ou serviço escolhe lidar com um intermediário ou um tipo de intermediário. Assim como a estratégia de distribuição seletiva, a estratégia de distribuição exclusiva tem um punhado de desvantagens, mas tem suas próprias vantagens, especialmente se você estiver na produção de mercadorias que não são destinadas ao público em geral.

Uma grande vantagem de uma estratégia de distribuição exclusiva é que o fabricante mantém maior controle sobre o processo de distribuição.

Na estratégia de distribuição exclusiva, espera-se que o distribuidor trabalhe de perto com o fabricante e agregue valor ao produto através do nível de serviço, assistência pós-venda ou serviços de suporte ao cliente. O tipo mais comum de acordo exclusivo é um acordo entre um fornecedor e um varejista que concede ao varejista direitos exclusivos dentro de uma área geográfica específica para transportar o produto do fornecedor.

Canais de Distribuição e Intermediários

Na prática, a distribuição de bens e serviços é realizada através de um canal de marketing que pode ser referido como um canal de distribuição. Um canal de marketing é constituído pelas pessoas, organizações e atividades necessárias para transferir a propriedade das mercadorias do ponto de produção para o ponto de consumo ou para o usuário final.

É o processo pelo qual os produtos ou serviços chegam ao usuário final, o consumidor. Isso geralmente é realizado através de varejistas ou atacadistas mercantis ou, no contexto internacional, por importadores. Por favor, note que em certos mercados especializados, agentes ou corretores podem se envolver no canal de marketing.

Intermediários Distintivos Envolvidos no Modelo de Negócio de Distribuição

Grossista

Um atacadista é um intermediário comercial que vende principalmente para varejistas, outros comerciantes ou usuários industriais, institucionais e comerciais, principalmente para revenda ou uso comercial. Os atacadistas basicamente vendem em grandes quantidades e é raro encontrá-los vendendo diretamente para usuários finais ou consumidores.

Agente

Um agente é um intermediário distinto que está autorizado a agir legalmente para um principal, a fim de realizar negócios em seu nome ou facilitar a troca de bens e serviços conforme instruído pelo diretor. Diferentemente dos comerciantes atacadistas e varejistas, os agentes não aceitam títulos de propriedade, mas simplesmente colocam compradores e vendedores juntos. Os agentes geralmente são pagos via comissões pelo principal. Por exemplo, os agentes imobiliários recebem uma comissão de cerca de 5% a 15% por acomodação alugada, alugada ou vendida.

Jobber

Um jobber é um tipo único de atacadista que é conhecido por operar em pequena escala e vende apenas para varejistas ou instituições. Jobber, em merchandising, pode ser sinônimo de "atacadista" ou "distribuidor" ou "corretor" ou "intermediário".

Uma empresa que compra bens e produtos a granel de importadores, outros atacadistas ou fabricantes, e depois vende para varejistas, era historicamente chamada de jobbing house. Por exemplo, os vendedores de rack são pequenos atacadistas independentes que operam em um caminhão, abastecendo as lojas de conveniência com salgadinhos e bebidas regularmente.

Se você operar um modelo de distribuição, saiba como gerenciar seus canais de distribuição. A operação de um modelo de negócios de distribuição exige que o departamento de marketing e a equipe de logística da organização projetem os canais mais adequados para os produtos e serviços produzidos pela organização e, em seguida, selecionem os membros ou intermediários do canal apropriados.

Uma organização pode precisar treinar funcionários de intermediários e motivar o intermediário a vender os produtos da empresa. Espera-se que a organização monitore o desempenho do canal ao longo do tempo e, de tempos em tempos, improvise sobre como melhorar continuamente o canal para aumentar o desempenho no mercado.

Isso é altamente necessário porque a concorrência deve crescer em sua linha de negócios. Na tentativa de continuar melhorando seu desempenho no mercado, espera-se que você continue a motivar os jogadores em seus canais de distribuição a entregarem.

Existem várias maneiras pelas quais uma empresa que está operando o modelo de negócios de distribuição pode motivar os intermediários que trabalham em sua cadeia de valor de distribuição a fornecer. Você pode alavancar o uso de ações positivas, como oferecer margens mais altas ao intermediário, ofertas especiais, prêmios e subsídios para publicidade ou exibição de produtos, treinamentos gratuitos e facilidade de crédito competitiva em termos de liberação de mercadorias e recebimento de seu dinheiro mais tarde.

Por outro lado, ações negativas podem ser necessárias, como ameaçar reduzir a margem ou reter a entrega de produtos ou serviços. Por favor, note que deve-se ter cautela ao considerar ações negativas, pois elas podem entrar em conflito com os regulamentos e podem contribuir para uma reação pública e um desastre de relações públicas.

Espera-se que conflitos de interesse possam surgir entre os jogadores em seus canais de distribuição, portanto, você precisa saber como lidar com isso;

A verdade é que conflitos de interesse podem surgir entre o seu canal de distribuição e isso pode acontecer quando as ações de um intermediário impedem outro intermediário de atingir seus objetivos.

Conflito de canal vertical ocorre entre os níveis dentro de um canal, e ocorre conflito de canal horizontal entre intermediários no mesmo nível dentro de um canal. Conflito de canal é um problema perene. Existe a possibilidade de que um influente membro do canal monopolize e coordene os interesses do canal para ganho pessoal.

Por fim, para continuar a impulsionar seus produtos para usuários finais e consumidores, você deve colocar prêmios em seu cliente - valor para o cliente;

Se você está no negócio, além da qualidade de seus produtos e serviços, o valor que você coloca em seu cliente é um fator importante que irá ajudá-lo a continuar a vender seus produtos ou serviços para eles. A verdade é que, se você tiver um bom produto e um mau atendimento ao cliente; Não colocando valor em seu cliente, não vai demorar muito para que você perca seu cliente e experimente o esgotamento de sua renda.

Essa é uma das principais razões pelas quais a maioria das organizações gasta mais para estabelecer o atendimento ao cliente; um meio pelo qual eles podem receber reclamações e feedback de seus clientes. A essência da distribuição de um produto é chegar aos usuários finais e consumidores e se eles sentem que não são bem tratados; É provável que procurem fornecedores de produtos ou serviços alternativos.