CAPÍTULO 6: Este é o sexto capítulo de "O Guia Completo para Começar um Negócio de Fotografia". - Você quer aumentar sua receita de negócios de fotografia? Se SIM, aqui está um modelo de plano de marketing de fotografia de exemplo + idéias de marketing matadoras para atrair e reter clientes.
Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia. Nós também levamos isso adiante, fornecendo um modelo de plano de negócios de fotografia de amostra em profundidade. Neste artigo, estaremos analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing fotográfico apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de fotografia. Então coloque seu chapéu de marketing e vamos prosseguir.
Você vê, criando um orçamento, preenchendo a documentação legal, comprando o inventário, etc; são todos passos essenciais para formar o seu próprio negócio de fotografia. Passar por esses processos certamente não é uma caminhada refrescante no parque e às vezes pode ser extremamente cansativo e altamente estressante. Muitos empreendedores iniciantes desmoronam sob a pressão de lidar com as formalidades e legalidades de formar um negócio antes mesmo de chegarem ao estágio em que possam descobrir e explorar sua criatividade empreendedora.
A criatividade do empreendedor
Criatividade é algo que não se origina apenas da arte, mas também de uma mentalidade de negócios. Como você estará abrindo as portas para um negócio de fotografia, é fácil supor que sua criatividade será baseada na singularidade dos trabalhos fotográficos que sua empresa estará produzindo e vendendo para os clientes.
Por mais importante que seja a criatividade artística na criação de uma empresa de fotografia de sucesso, ela não é tão importante quanto a criatividade que determina o quão bem-sucedido você é como empresário. Para adquirir prosperidade como empreendedor, você precisa ter ideias diferentes das outras e precisa executar essas idéias de uma maneira nunca antes feita. A medida em que você é capaz de criar e é capaz de expressar a sua criatividade vai decidir até onde você vai como o proprietário de um negócio de fotografia.
Marketing é uma expressão da sua entrada criativa
Essa criatividade vem na forma de marketing. Marketing pode soar como um termo muito técnico, mas no sentido mais puro da palavra, significa nada mais do que inventar maneiras criativas para promover o seu negócio e aumentar suas vendas. Em outras palavras, quando você está engajado na tarefa de marketing como proprietário de um negócio de fotografia, é preciso se colocar no lugar de um vendedor que está tentando alcançar o público e informá-lo exatamente o que sua empresa tem. na loja.
O nível de sua criatividade como profissional de marketing e, consequentemente, o nível de sucesso que você alcançará como profissional de marketing dependerá inteiramente de como você pode se conectar com sucesso ao seu público-alvo e de como pode informá-lo e entretê-lo ao mesmo tempo. O princípio fundamental do marketing é colocar os consumidores à frente de suas próprias necessidades.
Você não pode apresentar produtos de acordo com suas necessidades e especificações, mas sim criar as commodities que estão em demanda e para as quais os clientes estão dispostos a pagar um bom preço. Se você é capaz de atender seus produtos para satisfazer as necessidades de seus consumidores, então você terá feito metade do seu trabalho como um bom comerciante. A outra metade lida com o quão bem você pode envolvê-los, ou em outras palavras, chama a atenção deles para o seu negócio.
Engajamento do Consumidor e Marketing na Indústria da Fotografia
Um dos aspectos mais importantes do marketing, especialmente no caso de um negócio de fotografia, é o engajamento do público ou o engajamento do consumidor. A menos que você tenha a atenção de seu público-alvo na palma de suas mãos, não poderá ganhar um mínimo de sucesso na indústria. Há muito mais para administrar um negócio do que simplesmente manter a qualidade e produzir produtos e serviços rapidamente.
Além de se concentrar em como melhorar a qualidade de seus serviços e melhorar o desempenho de seus fotógrafos, você precisa se concentrar em maneiras pelas quais você pode bater o seu próprio tambor com a esperança de estar à frente de uma parcela considerável dos consumidores que estão interessados produtos e serviços fotográficos.
Por exemplo, se você estiver executando um negócio de fotografia de casamento, então você pode ter os melhores fotógrafos de casamento na cidade trabalhando para você e você pode ter as câmeras mais caras e tecnologicamente avançadas, tripés, sistemas de processamento de fotografia, acessórios, produtos de iluminação etc mas isso não será suficiente para abrir um amplo canal de geração de renda para o seu negócio.
Todos os seus acordos de negócios, toda a sua equipe e todo o seu inventário são inválidos, incompletos e redundantes, sem a presença de clientes atraídos. Se as pessoas não estiverem dispostas a assinar seus serviços de fotografia, dez não há absolutamente nenhuma maneira de administrar um negócio, muito menos esperar pelo sucesso a curto ou a longo prazo.
Portanto, quando você tiver trabalhado duro e trabalhado duro para produzir um serviço ou produto inovador, exclusivo e de alta qualidade que seja representativo do seu negócio de fotografia, a responsabilidade está em seus ombros para alcançar as pessoas e deixá-las saber exatamente o que sua empresa precisa oferecer a eles. Você não pode esperar que as pessoas batam em suas portas e implorem por seus serviços fotográficos. Você tem que divulgar sua empresa e, se necessário, sair por conta própria na tentativa de melhorar a reputação do seu negócio e obter um reconhecimento muito necessário das massas.
Mudança na dinâmica
A dinâmica da paisagem da fotografia mudou drasticamente nas últimas décadas. Nos anos passados, era comum as pessoas procurarem empresas e serviços de fotografia. Portanto, não havia necessidade urgente de empresas de fotografia comercializarem seus valiosos serviços para as pessoas de maneira veemente. Naquela época, você poderia simplesmente sentar em seu escritório o dia todo e esperar que as pessoas aparecessem à sua porta e solicitar os serviços de seus fotógrafos. Os tempos eram muito mais fáceis do que são hoje para os empresários.
Com o rápido crescimento da indústria, o número de empresas de fotografia aumentou drasticamente em um período muito curto de tempo. Dado o boom da indústria e o aumento exponencial do interesse pela fotografia, não há como negar o fato de que a demanda por fotografia continuará aumentando. À medida que a demanda aumenta, a concorrência e a curva da concorrência aumentam a cada novo dia, você se encontrará em condições de apresentar novas ideias para adquirir uma vantagem competitiva no mercado e manter-se firme. sua vantagem pelo maior tempo possível.
Portanto, o marketing não é apenas essencial para divulgar sua empresa e permitir que as pessoas saibam sobre o potencial do seu negócio, mas também é altamente necessário para garantir que sua empresa encontre um local seguro no setor e não seja descartada. seus pés por intensa competição. Quanto mais intensa a competição se tornar, mais inteligentes serão as estratégias de marketing que estão sendo feitas.
Persistência Inabalável e Fé Firme
Comercializar um negócio de fotografia não é, em hipótese alguma, uma tarefa fácil. Na verdade, comercializar qualquer negócio, independentemente de estar associado à fotografia ou não, é um grande desafio. No entanto, quando se trata de fotografia, as apostas aumentam um pouco mais e os obstáculos também. Ao contrário de montar o negócio, para o qual você não precisa necessariamente de um espaço de escritório, o marketing do negócio da fotografia prova ser um desafio severo para um grande número de jovens empreendedores em formação.
Se você não tem experiência no ramo de fotografia ( mesmo que tenha experiência prévia como fotógrafo profissional freelancer ), então você terá dificuldades para contatos especializados que podem ajudá-lo a construir uma estrutura de marketing e elaborar um plano de marketing com o qual você pode contar. Sua novidade no negócio ou sua novidade no campo do empreendedorismo vai atuar como obstáculo quando você está tentando enviar o seu produto e serviços para o público que estão dispostos a pagar um bom preço por eles.
Às vezes, os obstáculos são tão exigentes, que um bom número de empreendedores deixa de lado suas esperanças de crescer no ramo de fotografia. Você, por outro lado, não deve ser desmoralizado ou ter seus espíritos umedecidos sob qualquer condição. O primeiro passo para superar os obstáculos do marketing do seu negócio de fotografia é permanecer persistente em seus esforços e abrigar imensa fé no tipo de produto e serviços que você está enviando para as pessoas.
O poder do marketing
O primeiro passo que você precisa tomar para dominar a arte de comercializar qualquer negócio não é subestimar a influência do marketing. Em outras palavras, você precisa realmente encapsular o poder do marketing antes de poder prosseguir com seus esforços de vendedor. As pessoas não levarão a sério seus esforços de marketing, a menos que você mesmo esteja prestando atenção e importância suficientes.
Além de ser o estudo e o mecanismo de promoção de um negócio, o marketing pode ser visto como uma ferramenta que pode fazer ou quebrar seu negócio. Se o seu negócio é a câmera, então as ferramentas de marketing que você está evocando e empregando são as lentes que você usa para melhorar a eficácia do seu trabalho de câmera. Se você julgar mal a capacidade ou a utilidade das lentes, então você estará perdendo seu tempo com a câmera e suas fotos são susceptíveis de revelar-se bastante medíocre.
No entanto, se você tem amplo conhecimento das lentes que foram entregues e os usos que são apropriados, então você pode tirar o máximo proveito da combinação de câmera e lente. Da mesma forma, sua filosofia de negócios, seu mecanismo de produção e suas estratégias de marketing devem andar de mãos dadas.
Esses elementos do seu negócio não devem ser separados dos outros, uma vez que cada um deles complementa e complementa um ao outro perfeitamente e ajuda a criar a harmonia simbiótica necessária para sustentar um negócio e facilitar seu crescimento contínuo no futuro. Se você não conseguir implementar as melhores estratégias de marketing, seu negócio acabará na trincheira, e até mesmo os ânimos do mundo dos negócios não serão capazes de reavivar seus negócios e colocá-los na rampa de recuperação.
Estoque e atribuição de marketing fotográfico
Como mencionado anteriormente, existem duas categorias principais de empresas de fotografia. A primeira é a fotografia de estoque e a segunda é a fotografia de atribuição. Dependendo do curso que sua empresa vai realizar, seus planos de marketing serão diferentes. Em outras palavras, os planos de marketing para um negócio de fotografia de ações nunca serão os mesmos que os planos de marketing de um negócio de fotografia de atribuição. Haverá enormes diferenças entre os dois, e é preferível que você faça sua lição de casa em ambos os tipos de estratégias para que você elimine a possibilidade de uma mistura no futuro.
Planos de marketing devem mudar
Lembre-se, os planos de marketing que você cria para o seu negócio não devem ser absolutos. Eles estão sujeitos a mudanças e essas mudanças podem ser acionadas por uma variedade de razões, incluindo o crescimento de seus negócios, alterações no financiamento ou finanças, recrutamento de um número maior de fotógrafos ou talvez uma simples mudança em sua filosofia geral de negócios.
Quando você está criando um plano de marketing, é importante criar um que não seja rígido e que possa ser facilmente modificado a qualquer intervalo de tempo de acordo com as necessidades e demandas do seu negócio. Quanto mais flexibilidade você puder acomodar em seu plano de marketing, mais fácil será para você se adaptar e responder a várias mudanças diferentes. No final do dia, é a adaptabilidade que é fundamental para a sobrevivência de qualquer empresa de fotografia.
5 Diretrizes para criar um plano de marketing para o seu negócio fotográfico
Você também precisa ter em mente que uma mudança nos planos de marketing nem sempre deve ser coagida por fatores externos. Às vezes, é imperativo trazer mudanças nas estratégias de marketing simplesmente porque você quer ficar atualizado e não fazer o seu think tank se tornar absoluto. Algumas das melhores empresas de fotografia da indústria contratam especialistas em marketing que são fortemente reembolsados pela tarefa de constantemente trazer mudanças cruciais para o plano de marketing do negócio de fotografia.
Você pode não ter as finanças necessárias para pagar um especialista em marketing, mas isso não deve impedi-lo de estar sempre à procura de novas maneiras de comercializar seu negócio fotográfico. Quanto mais consistente você estiver com suas mudanças, maiores serão suas chances de ganhar uma vantagem competitiva no mercado. Com isso dito, aqui estão cinco diretrizes que ajudarão você a criar um plano de marketing completo para o seu negócio de fotografia.
1) Alvo seu público
Você não pode comercializar seu produto aleatoriamente para ninguém e todos. Imagine tentar visitar congregações na cidade e distribuir panfletos que anunciam seus negócios de fotografia; Isso não seria um pouco amador demais pelos padrões de um empreendedor?
Portanto, antes que você possa definir suas estratégias de marketing em pedra, você precisa chegar a uma descrição detalhada e específica do tipo de pessoas que você está tentando vender seus serviços de fotografia para. Em certos casos, essa tarefa será muito fácil. Por exemplo, se você possui um negócio de fotografia de casamento ou um negócio de fotografia de animais de estimação, então você já sabe que o seu público-alvo são casais e animais de estimação, respectivamente.
No entanto, se você está envolvido no campo da fotografia de moda, então você precisa determinar rapidamente os tipos de casas de moda que sua empresa vai direcionar. Você vai para as casas de moda de rua ou você iria se contentar com simples traje e roupas que atendem às massas? A escolha é sua, mas a escolha depende da natureza do seu negócio e da quantidade de dinheiro que você está preparado para fazer.
Em suma, as seções da sociedade de consumo que serão mais sensíveis aos seus serviços fotográficos e estratégias de marketing são aquelas que você deve estar mirando desde o início. Você pode visar expandir seu público depois de ter descoberto um nicho para si mesmo.
2) atender às suas necessidades
Quando você se coloca no lugar de um profissional de marketing, não pode levar em conta seus próprios desejos, inibições, aspirações e ambições pessoais. Você precisa pensar a partir da perspectiva de seus clientes e clientes. Tente tocar em suas mentes e obter uma visão de sua psicologia.
Compreender a psicologia do consumidor é agora a chave para o marketing do seu negócio de fotografia. Seja em seus saltos de feedback constante, seja negativo ou positivo dos clientes. Isso permitirá que você saiba exatamente o que os clientes estão procurando e o que eles querem da sua empresa.
Por exemplo, se sua empresa estiver envolvida na fotografia do produto, não imponha sua vontade à tarefa. Obtenha instruções claras de seus clientes e tire fotografias de acordo com suas necessidades. Sua ideia de fotografar um laptop pode ser melhor do que a deles e você tem todo o direito de expressar seus conhecimentos. Mas não empurre seu conhecimento e intelecto para baixo suas gargantas até o ponto onde eles se tornam irritados com seus supostos conceitos superiores de fotografia. Se as suas idéias e as de seus clientes estiverem em dois extremos da estrada, tente chegar no meio do caminho para acomodar as necessidades de seus clientes.
3) Construa uma Presença
Quando se trata de marketing, a presença da palavra não implica a presença física que seus fotógrafos criarão. Em vez disso, refere-se ao seu alcance e sua capacidade de lançar a luz da exposição em seu trabalho. Anuncie seus trabalhos fotográficos sempre que possível e certifique-se de que os anúncios estão atingindo o público-alvo. Não exagere com seus anúncios e promoções.
Tão importante como eles são, gastando prodigamente em promover seu produto ou serviço sem pagar um centavo para melhorar sua qualidade dificilmente irá buscar-lhe quaisquer clientes respeitáveis. Certifique-se de que toda e qualquer campanha publicitária, ou campanha de marketing para esse assunto, é rentável e não sobrecarrega o seu orçamento.
4) Localize seu marketing
Existem abordagens diretas para o marketing e, em seguida, existem formas indiretas de fazer isso. Uma dessas formas indiretas é visitar locais em torno do seu negócio fotográfico e divulgar sua empresa. Por exemplo, você pode fazer uma visita à biblioteca local e solicitá-los a publicar seus trabalhos fotográficos em suas publicações semanais, mensais ou anuais. As revistas de biblioteca podem não ser os materiais de leitura mais interessantes da cidade, mas certamente alcançam um número considerável de pessoas, pois são distribuídas com freqüência a taxas subsidiadas.
Outra maneira de se estabelecer em sua localidade é entrando em contato com as instituições religiosas locais, como a igreja, a mesquita ou a sinagoga. Fornecer a essas instituições serviços gratuitos de tempos em tempos ajudará você a construir sua reputação na sociedade.
5) Consultar outros empreendedores
Embora você não seja incentivado a compartilhar suas estratégias de marketing em público, você deve encontrar tempo para conversar com seus colegas empreendedores de fotografia. Discuta idéias genéricas de marketing com eles e tente entender o que é necessário para comercializar com sucesso um negócio. Às vezes, essas conversas podem levar a colaborações que aumentarão ainda mais sua capacidade de marketing.