Módulo 7 -: Sou um defensor da compra de negócios existentes à venda porque acredito que uma pessoa que compra uma empresa existente pode aproveitar as experiências do vendedor. Você não precisa se preocupar com o processo de curva de aprendizado e, em vez de gastar seus primeiros meses ou anos de aprendizado, você imediatamente começa a ganhar dinheiro.
Quando você configura um novo negócio, é provável que seus primeiros meses ou anos sejam gastos tentando criar o conhecimento necessário para sua empresa. Os clientes em potencial não o conhecem nem confiam em você; eles podem achar difícil confiar em você ou patrocinar você, mas quando você compra um negócio existente; a empresa já tem clientes que você pode adquirir e reter. Você só precisa buscar mais clientes e trabalhar mais para manter os que já tem.
Mas comprar uma empresa existente não deve ser tomada de ânimo leve. É um projeto arriscado que pode acabar mal para o comprador se a sabedoria e a cautela não forem aplicadas. Por exemplo, você pode acabar comprando um negócio que está à beira do colapso ou um negócio que recebeu um golpe terrível em sua imagem e reputação. Você realmente teria dificuldade em reconstruir a reputação e convencer as pessoas a patrociná-lo novamente.
Você também tem que ser muito bom na arte da negociação. Negociação é como um jogo que sempre acaba em favor da pessoa mais inteligente. Às vezes, pode ser uma situação ganha-ganha e outras vezes, uma situação de ganhar-perder, mas no entanto termina; você certamente não quer estar do lado perdedor. Então, como você negocia quando compra uma empresa existente, para que ela sempre termine a seu favor ? Essas dicas ajudariam você a:
Comprando um Negócio - 10 Táticas e Estratégias de Negociação
1. Aprecie a Arte - Primeiro, você deve entender que a negociação é uma arte e mesmo que seja um negócio sério, você deve estar preparado para aproveitar e aprender com suas experiências. Deixe de lado todas as suas ansiedades e tenha a mente aberta. É importante adotar uma abordagem de pegar ou largar se você quiser ganhar vantagem. Não fique muito ansioso ou desesperado; mesmo se você for, tente não mostrar.
2. Tenha todos os factos -: Certifique-se de que faz bem o seu trabalho em casa e tem todos os factos que precisa para apoiar as suas negociações. Por exemplo, você tem que considerar todas as cláusulas de negócios, finanças da empresa, concorrência, pontos fortes e fracos. Quando você tem todos esses fatos, você seria capaz de fazer uma oferta adequada.
3. Entenda o vendedor -: Eu já mencionei que essa coisa é um jogo. E para jogar, você precisa entender o vendedor. Uma das coisas que você deve saber sobre o vendedor é o motivo da venda. Por exemplo, se uma pessoa está em dívida e tentando vender seus negócios, a fim de pagar essas dívidas, você já sabe que o adiantamento em dinheiro que você vai oferecer tal vendedor é muito importante para ele.
Portanto, você pode ajustar essa situação a seu favor e negociar melhores taxas de juros ou um período de pagamento mais longo no saldo. Estudar o motivo da venda, a psicologia do vendedor ( como ele pensa e responde às ofertas ) e também, considerar a urgência - uma pessoa que realmente precisa se desfazer urgentemente de seu negócio pode ser um pouco mais receptiva às ofertas.
4. Seja sensível -: A verdade é que este é um período emocional para o vendedor. Definitivamente, ele deve ter construído um forte apego ao seu negócio, que está prestes a ser interrompido, por isso espere que ele se comporte irracionalmente às vezes, se torne mal-humorado ou mesmo que seja irracional. É seu dever manter-se calmo, saber o que quer e, com calma, tentar fazer com que o vendedor venha na mesma página com você.
5. Considere os cenários "E se" - Além disso, você precisa considerar diversas situações e ter uma solução para cada cenário. Você não quer ser pego de surpresa a qualquer momento.
6. Considere sua própria personalidade - Outro fator que deve ser levado em consideração é sua própria personalidade. Se você é um "softy" por exemplo e você é facilmente "intimidado" ou "convencido" a mudar de idéia, você pode querer acabar com este atributo durante o processo de negociação. Além disso, se você é 'Mr. Nice 'quem é muito enfático; bem, essa é uma boa característica que não vai te levar muito longe na negociação. Negociação envolve ter um objetivo claro em mente e fechar os olhos para qualquer forma de distração que possa impedi-lo de alcançar seu objetivo. Não seja intimidado a se juntar ao time perdedor.
7. Seja flexível -: Eu sei que eu disse que você deve ter um objetivo claro em mente e cumpri-lo, mas isso não significa que você deve ser rígido. Negociação de compra de negócios envolve duas partes com necessidades e objetivos separados em mente e para que isso funcione favoravelmente, ambas as partes precisam encontrar um equilíbrio. É aqui que o ponto 5 se torna útil e importante.
8. Compreender o papel dos profissionais -: Muitas pessoas deixam o processo de negociação de compra de negócios para seu advogado, o que é uma coisa boa, mas você precisa entender qual é o papel do seu advogado e como isso afeta o processo de negociação de compra de negócios. Primeiro, você deve entender que a prioridade do seu advogado é proteger o seu interesse. Seu advogado não iria executar o negócio para você, portanto, seus objetivos e ofertas devem ser exclusivamente seus.
Alguns advogados nem compraram um negócio próprio antes e então você permite que eles ditem o que sua oferta deve ser para você? Não sou contra o uso de um advogado e, na verdade, um advogado tem um papel vital a desempenhar no processo de negociação de negócios; O que estou dizendo é que seu advogado tem que trabalhar com sua oferta e negociar um acordo que ajudaria a alcançar seus objetivos.
9. Investigue adequadamente -: Alguns vendedores escondem alguns fatos de compradores em potencial; fatos que são sensíveis e que a falta de conhecimento pode ser perigosa. Portanto, é inteligente fazer sua própria investigação particular antes de selar o acordo.
10. Aprender a arte da negociação leva tempo e é improvável que você seja um profissional na primeira vez que tentar. Portanto, você deve tentar se dar algum tempo para aprender e se tornar um negociador profissional.