Quando você decidir vender sua empresa, uma das etapas importantes a tomar é proteger sua confidencialidade e garantir que os segredos comerciais permaneçam em segredo mesmo quando você tiver saído da empresa.
Um acordo de não divulgação é um documento assinado pelas partes de um contrato para restringir o acesso de terceiros a informações compartilhadas entre as partes do contrato. Quando você quiser vender o seu negócio, você deve tentar obter um acordo unilateral de não-divulgação do comprador, a fim de impedir que o comprador divulgue informações que você possa ter revelado a ele sobre o seu negócio durante o processo de negociação e após o negócio deve ter sido fechado. No entanto, este contrato não impede que o comprador compartilhe informações obtidas de outras fontes. Mas por que você precisa de um acordo de confidencialidade ao vender sua empresa?
Como vender um negócio: por que você precisa de um contrato de não divulgação
1. Quando você inicia o processo de entregar sua empresa para outra pessoa, muitas coisas podem acontecer se a informação não estiver adequadamente protegida. Primeiro, seus clientes e funcionários existentes podem começar a reagir negativamente ou desistir de sua empresa quando souberem que a empresa está prestes a ser entregue a uma nova gerência. Sua equipe pode até mesmo começar a se demitir ou reduzir seu nível de comprometimento.
Como seres humanos, nem sempre apreciamos a mudança e, uma vez que cheiramos a mudança, ela pode começar a nos afetar inconscientemente; portanto, é sempre melhor fazer com que possíveis compradores assinem acordos de não divulgação para impedir que terceiros aprendam sobre uma empresa. venda antes que você esteja pronto para divulgar as informações por conta própria.
2. Outra razão pela qual você precisa de acordo de não divulgação ao vender o seu negócio é que pode haver alguns segredos de negócios que você gostaria de permanecer dentro do negócio, mesmo quando você pode ter entregue o negócio. Toda empresa tem seu próprio ingrediente de sucesso, que pode ser desconhecido de outras empresas do setor; uma situação em que outra pessoa assume o negócio e começa a divulgar esses segredos a todos que se importam em ouvir pode ser inaceitável para você, especialmente se for algo que você trabalhou muito e gastou muito dinheiro para desenvolver ou descobrir.
3. Também ajuda a proteger o seu negócio de concorrentes que possam vê-lo como uma oportunidade para investigar o seu negócio. Nunca subestime seus concorrentes, especialmente se sua empresa está indo melhor. Um concorrente que não tem intenções de comprar sua empresa, mas está interessado em aprender algumas informações sobre sua empresa, pode fazer com que alguém aja como um potencial comprador, sabendo que você seria obrigado por lei a fornecer as informações necessárias a possíveis compradores.
4. As informações do seu cliente também precisam ser protegidas, mesmo quando você tiver entregue o seu negócio. Isso é especialmente importante se você trabalha em uma indústria porque a confidencialidade do cliente é levada muito a sério. Por exemplo, se você opera na indústria médica onde as informações de seu paciente precisam ser mantidas em segredo, você precisa fazer com que o comprador assine um acordo de confidencialidade para garantir a privacidade.
5. Compradores em potencial também são muito cuidadosos com a quantidade de informação que foi revelada sobre o negócio que estão prestes a comprar. Ninguém quer comprar um negócio que teve seus segredos comerciais revelados para todo o público. Assim como você cuida da sua privacidade, a pessoa que assume o controle também gostaria de ter privacidade. Portanto, torna-se seu dever garantir que essa privacidade seja mantida antes, durante e após as vendas da empresa.
Estas são apenas algumas das razões pelas quais você precisa de um acordo de confidencialidade ao vender sua empresa. No entanto, um acordo de confidencialidade não é suficiente para garantir confidencialidade ao vender sua empresa. Para proteger ainda mais as informações da sua empresa durante uma venda, você deve seguir os seguintes passos:
Como se proteger ainda mais quando vende o seu negócio
- Anuncie suas vendas com discrição - Não revele muitas informações sobre sua empresa quando estiver anunciando sua empresa para venda. Em vez de anunciar o nome da sua empresa, você deve usar informações que apontam para a natureza e a força do seu negócio. Você também deve evitar anunciar seu endereço comercial ou qualquer informação que torne mais fácil para as pessoas rastrear o anúncio para você. Você poderia usar um endereço de e-mail criado exclusivamente para esse fim. Se você estiver usando um site de listagem de vendas corporativas, certifique-se de usar um site que permita proteger sua identidade comercial.
- Efetue a triagem de todos os compradores interessados antes de divulgar informações -: ao receber cartas de intenção de compradores interessados, certifique-se de pré-qualificar cada uma delas e de revelar informações apenas para aqueles que passarem no teste. Não é todo mundo que entra em contato com você que seria qualificado para fazer a compra. Na verdade, de acordo com corretores experientes, apenas cerca de 10% dos entrevistados se pré-qualificariam; então você vê porque revelar informações de negócios para todas as partes interessadas não vale a pena.
- Solicitação de uma carta de intenções detalhada : quando você anunciar sua empresa para vendas, você pode facilitar o processo de pré-qualificação e peneirar o joio do trigo pedindo aos compradores interessados que forneçam uma carta de intenção detalhada especificando por que eles podem estar interessados na compra da empresa, que experiência eles têm para gerenciar o negócio, sua capacidade financeira e outras informações necessárias que você precisaria para identificar compradores sérios.
- Divulgar informações em etapas -: Você também pode adotar uma estratégia que permita liberar informações em etapas e, para cada informação que divulgar, deve haver uma evidência correspondente de interesse e capacidade. Por exemplo, antes de liberar informações financeiras sobre sua empresa para um possível comprador, você deve garantir que o comprador seja financeiramente capaz de comprar a empresa.
- Contrate os serviços de um corretor de negócios - Contratar um corretor de negócios também pode ajudar a garantir a privacidade, pois o corretor atuará como intermediário e cuidará de todos os estágios de pré-qualificação, de modo que suas informações de identidade e negócios sejam liberadas apenas em um estágio seguro. da negociação.
Você pode proteger sua empresa durante uma venda quando adota essas estratégias, mas precisa saber que não pode manter essas informações de seus funcionários para sempre. Portanto, é aconselhável planejar quando você vai informar seus funcionários.