Você quer construir sua rede de negócios rapidamente? Se SIM, aqui estão 20 dicas e truques de rede de negócios para empreendedores, funcionários e jovens profissionais .
Quando surge a necessidade de construir um relacionamento forte, recompensador, profissional ou comercial, a rede sempre entrega. Quando se trata de construir empresas de sucesso, a rede é uma das habilidades e hábitos mais importantes que você precisa para ter sucesso. O trabalho em rede é uma das chaves para administrar e sustentar um negócio de sucesso.
No entanto, muitas pessoas, incluindo empresários e profissionais, muitas vezes querem ignorá-lo. Networking dá-lhe a oportunidade de conhecer pessoas em sua indústria, pode ser seus contemporâneos ou aqueles com mais experiência do que você tem, de quem você pode aprender carreira essencial ou lições de negócios que levariam o seu negócio ou carreira a um nível que você pode não foi capaz de alcançar por conta própria.
Ainda querendo saber por onde começar ou como se relacionar? Então os seguintes pontos são para você:
20 Dicas e Truques de Rede de Negócios para Empreendedores / Jovens Profissionais
- Conheça sua comunidade
Antes de participar de eventos de networking, faça uma pesquisa básica, obtenha o máximo de informações possível sobre as pessoas e profissionais que estarão no evento.
Fazer essa pesquisa preliminar dá uma ideia das oportunidades a serem esperadas e de como você aproveitará ao máximo essas oportunidades. Se você fornecer serviços de maquiagem e beleza, participar de uma convenção anual de freiras provavelmente não lhe trará nenhum cliente.
2. A "Regra dos Setes"
A regra dos sete segundos é sobre praticar e usar diferentes estilos de comunicação eficazes a seu favor como um networker. A regra basicamente afirma que você faz sua primeira impressão em sete segundos, "cria" interesse em 14 segundos e "vende" sua história. Você pode praticar com um amigo ou colega, ouvi-lo e dar uma crítica construtiva.
3. Esteja preparado para negócios
O primeiro passo para obter resultados em qualquer coisa na vida é a preparação, e você precisa muito disso nas redes de negócios. Participe de eventos de networking com cartões de visita suficientes e um passo de elevador de som já preparado, não junte o seu pitch com pressa no evento.
O pitch do Elevator é uma declaração curta baseada em valor que afirma claramente o que você faz, os serviços que você fornece e pode fornecer. Naturalmente, haverá ocasiões em que você precisará adicionar ou remover algumas ideias ou pontos do seu argumento já preparado, mas não é aconselhável ir a um evento de networking sem um passo de elevador.
4. Seja você mesmo e faça impressões fortes
Personalidade é um elemento importante na rede. Se você deseja ter sucesso em redes, precisa do seu A-game de personalidade. Uma das maneiras mais simples e melhores de causar uma impressão memorável naqueles com quem você está envolvido é mostrar interesse, ao mesmo tempo em que os interessa e faz o que você faz.
Ouça o que eles têm a dizer, faça perguntas sobre o que eles fazem, onde trabalham, seus objetivos e planos; oferecer para ajudar, embora apenas quando necessário. Assegure-se de que sua personalidade seja interessante o suficiente para fazê-los construir seu interesse em você e em sua empresa.
5. Organize seus contatos: Ao começar a trabalhar em rede, comece fazendo uma lista de seus contatos pessoais e profissionais, incluindo seu relacionamento com eles, como você os conheceu e como eles podem ser vantajosos para sua empresa e para os deles.
6. Agir Imediatamente
Tome ações imediatas sobre o que você discutiu no evento. Visite pessoalmente quando necessário ou faça uma ligação para seus contatos novos e existentes. Se você agendou uma reunião ou um bate-papo por telefone, confirme-o e seja pronto. A essência dessas atividades é construir relacionamentos profissionais. Certifique-se de agir dentro de 48 horas ou menos, isso ajudará a “cimentá-lo em suas mentes e retratá-lo como um indivíduo ético e sério e ajudá-lo a criar relacionamentos profissionais duradouros.
7. Encontre grupos de rede e junte-se: Depois de ingressar em um grupo, não seja apenas um membro, torne-se um membro ativo. Junte-se a comitês, participe de projetos, assuma papéis de liderança, conheça mais pessoas, aprenda e se destaque. Isso pode ser de grande interesse para o crescimento do seu negócio ou carreira.
8. Fique conectado
Fique em contato com seus principais contatos regularmente, apenas o suficiente para mantê-los em mente. Dá-lhe uma melhor chance de ser chamado quando um profissional com sua experiência é necessário. Use formas sutis como uma mensagem do LinkedIn, e-mails ou telefonemas. Seja caloroso em suas mensagens, demonstre gratidão e peça formas de ajudá-lo, além de manter suas mensagens profissionais.
9. Acredite em seu negócio: Seja confiante em seu negócio e esteja totalmente comprometido com isso. Quando você acredita em suas ideias e está comprometido com o seu negócio, você se torna confiante e torna-se fácil conseguir que as pessoas ideais para o seu negócio ou carreira se associem a você.
10. Aproveite os serviços gratuitos: não os deixe escapar! Aproveite as oportunidades de eventos locais para oferecer seu tempo e, talvez, serviços gratuitos, isso pode ajudar você a se conectar com algumas pessoas importantes. Ninguém recusa serviços gratuitos e, quando está bom, nunca esquecerá de onde veio.
11. Use Presentes
Durante feriados especiais ou épocas festivas, você deve enviar presentes corporativos para seus contatos, especialmente seus principais contatos. Você pode enviar um cartão de agradecimento ou qualquer item de presente apropriado. Enviar presentes corporativos dá ao destinatário uma boa impressão de você; também é um gesto profissional que pode enviar ajuda se você enviar a mensagem certa para o destinatário.
12. Aprenda com os grandes
Indivíduos experientes e bem-sucedidos não costumam ter problemas em transmitir seus conhecimentos e segredos do setor para a próxima geração que deseja aprender com eles. Procure pessoas que se tornaram ótimas em seu campo ou linha de negócios e aprendam com elas. Não se envergonhe de fazer perguntas, depois aplique o conhecimento que você obteve delas. Aprender com essas pessoas pode dar-lhe as chaves que teriam impacto positivo no seu negócio ou carreira.
13. Coloque as peças do quebra-cabeça juntas : Networking é semelhante a juntar partes de um quebra-cabeça. Cada conexão é uma peça do seu quebra-cabeça de rede. Descubra maneiras de unir suas conexões e informações, integrar tudo o que você recolheu e aprender a criar a imagem maior que você deseja.
14. Crie um portfólio profissional
Às vezes, a rede não é apenas o fato de você encontrar pessoas, mas também as pessoas que estão encontrando você e isso ficou mais fácil, graças à internet e às mídias sociais. Crie um portfólio profissional para si mesmo, você pode fazer isso em um site de relacionamento profissional ou criar um blog profissional para si mesmo, onde as pessoas possam ler sobre o que você faz, suas conquistas e aspirações. Isso ajudará você a fazer mais conexões com pessoas, especialmente aquelas com mentes semelhantes ou interesses semelhantes aos seus. Esta é também uma maneira de vender você e seus serviços para um número ilimitado de pessoas.
15. Conecte-se com as pessoas certas: encontre e conecte-se com pessoas que você sabe que farão contribuições produtivas para você e sua empresa. Não tenha medo de cortar os que te pesam ou te levar para trás. Se o impacto não for positivo, dissocie-se de tais indivíduos.
16. Participar de conferências empresariais / profissionais
Se você não tiver tempo para se conectar em um nível one-one, não apenas relaxe, tente entrar em um grupo. Participe de conferências profissionais / empresariais e de outros eventos de networking relevantes. Essas conferências lhe darão a oportunidade de conhecer clientes em potencial ou contatos comerciais em uma sala, e a maioria das pessoas nesse tipo de conferência também deseja a rede. A rede torna-se mais fácil quando você precisa conhecer pessoas que também desejam conhecê-lo.
17. Use Mídias Sociais
Empreendedores e profissionais que não têm muito tempo para ir a eventos e conferências para networking podem usar as mídias sociais como ferramenta de networking. As plataformas de mídia social como o LinkedIn, twitter e Facebook são ferramentas de rede on-line através das quais você pode se conectar com um número ilimitado de profissionais no mesmo ou similar negócio ou carreira.
18. Deixe de lado o campo de vendas: o trabalho em rede é o mesmo que construir relacionamentos. Quando você encontrar alguém com o objetivo de fazer contatos, deixe sua abordagem ser leve e informal. Não deixe sair o especialista em vendas dentro de você nos primeiros minutos.
Esses primeiros minutos são o tempo de verificação de personalidade para seus ouvintes. Se sua personalidade os afasta, eles podem não ouvir mais nada que você tenha a dizer. Além disso, esteja pronto para vender! Tenha um detalhe mental de seus produtos e serviços, seus clientes, novos projetos, novos clientes que você acabou de desembarcar, incluindo conquistas. Certifique-se de que, antes de ir a qualquer evento ou reunião de rede, você esteja totalmente preparado para responder a qualquer pergunta que seus possíveis clientes ou clientes possam fazer.
19 Sorria: Sorrir ajuda a sua pontuação de personalidade; Também alivia o seu nervosismo e apresenta-o como acolhedor e convidativo. Sorria antes de entrar em uma sala ou em um local de evento, mesmo que você não conheça ninguém de lá. Supere ou oculte quaisquer emoções negativas que possam fazer com que você exalte atitudes negativas.
20. Não roube a conversa
Às vezes, indivíduos habilitados para networking podem transformar suas conversas em um programa individual. Assegure-se de não se tornar o comandante da discussão. Ser um bom networker envolve ser um bom ouvinte também. Não deveria ser sobre você e o que você tem a dizer sozinho, ninguém gosta dessas pessoas. Ao se relacionar em eventos, aprenda os nomes das pessoas e use seus nomes, ouça o que as outras pessoas têm a dizer, apresente suas discussões ou apresente comentários de maneira coloquial.