Você tem uma idéia brilhante, mas você não tem financiamento para levá-lo ao mercado? Se SIM, aqui está como montar e vender uma ideia de negócio com sucesso para uma grande empresa .
Então, talvez você tenha uma ótima ideia de negócio que seja obrigada a gerar muito lucro a curto ou a longo prazo, mas você não tem o que é preciso para colocar a ideia no mercado, então talvez você precise seguir a rota de licenciamento. .
Licenciamento em negócios significa vender suas idéias para uma empresa que iria desenvolvê-lo totalmente. Mas você tem que notar que lançar idéias de negócios para grandes empresas ou conglomerados é muito diferente de arremessar para investidores anjos ou empresas de médio porte.
A partir da pesquisa, descobriu-se que grandes empresas dificilmente licenciam idéias porque as ideias não valem nada a menos que sejam produzidas e comercializadas. Eles concordam com o ditado de que as idéias são uma dúzia de dúzias. Se você consegue pensar em uma ideia, também pode haver milhares de outras pessoas. As pessoas geralmente são recompensadas por construir coisas e não apenas por descrever uma ideia por telefone ou por email.
Por causa dessas complexidades, é realmente difícil vender uma ideia para uma empresa e fazer com que elas se interessem o suficiente para não bater a porta em você. Então, se você deve apresentar sua brilhante idéia a uma grande empresa, e quer ter certeza de que eles não apenas gostem dela, mas que eles se comprometam a comprá-la ou financiar a criação, então há certos passos que você deve seguir.
Mas antes de começar o jogo, você deve garantir o seguinte;
3 etapas preliminares a serem tomadas antes de se aproximar de uma empresa com sua ideia
uma. Cavar, cavar, cavar
A pesquisa é a primeira coisa a fazer quando se atreve a empreender um novo empreendimento, como tal, antes de fazer qualquer abordagem à sua empresa selecionada, você precisa descobrir tudo o que há para saber sobre a empresa. Você precisa saber se a empresa concordaria em aceitar o seu tipo de ideia, e se a idéia se encaixa com o produto ou linha de serviço da empresa, se a idéia resolve qualquer grande problema para eles que os faria querer, quem são os gerentes e seus prováveis temperamentos etc.
b. Determine se sua ideia é patenteável
Geralmente, as ideias não podem ser patenteadas porque as ideias não são propriedade exclusiva de ninguém, e há uma enorme probabilidade de que alguém também tenha tido essa ideia. Mas se você deu um passo adiante, reunindo o produto, agora você pode determinar se o produto é patenteável. Você precisa determinar se o produto pode ser produzido e comercializado sem infringir o direito de outra pessoa. Você pode iniciar sua pesquisa de patentes em uspto.gov
c. Verifique os detalhes da produção: você precisa aprender e entender os detalhes completos da produção de sua invenção ou ideia. Você precisa saber se sua ideia requer materiais especiais e quanto os materiais em questão custariam.
3 detalhes a serem notados ao lançar uma ideia para grandes empresas
Ao se preparar para fazer um pitch para grandes empresas, você pode se sentir nervoso, o que é normal, afinal, isso pode ser a grande oportunidade que você está procurando. Antes de prosseguir, estas são algumas das coisas que você deve saber sobre grandes empresas;
Eu. Eles são extensivamente burocráticos
Grandes empresas têm processos, procedimentos, fitas vermelhas e criam comitês para praticamente tudo e qualquer coisa. Por causa de todos esses processos, as tomadas de decisão das grandes empresas giram muito devagar. Aprenda a não colocar toda a sua fé neles porque eles geralmente não seguem, e você precisa ter muita paciência ao lidar com eles.
ii. Eles são muito cautelosos
Você deve notar que os funcionários de grandes empresas detestam riscos, pois ninguém quer ser demitido em seu nome. Se os tomadores de decisão da empresa percebem até mesmo o menor risco, eles abandonariam sua ideia mais rapidamente do que uma batata quente. A este respeito, você tem que se certificar de que suas idéias não têm lacunas que possam apresentar qualquer risco para elas.
iii. Eles querem soluções e não ideias: esses CEOs querem apenas soluções completas de suas ideias. Deixe suas ideias se dedicarem a facilitar as coisas para elas. Esta é a única maneira garantida de obter uma resposta deles.
Como lançar e vender sua ideia de negócio para uma grande empresa
Se você tomou conhecimento dos fatos acima, aqui estão algumas maneiras de apresentar sua ideia de negócio a uma grande empresa para obter a resposta desejada.
1. Crie um produto a partir da ideia
Grandes empresas preferem vender produtos em vez de idéias. Você deve lembrar que idéias não podem ser patenteadas; somente produtos tangíveis podem. Essas empresas querem fugir das acusações regulares dos inventores de que foram aproveitadas, e talvez evitem as ações judiciais e a má imprensa que a acompanham, por isso é melhor negociar com base em produtos tangíveis.
Então, se você quiser chamar rapidamente a atenção de uma grande empresa para comprar sua ideia, então você precisa transformar a ideia de negócio em um produto ou em um processo viável. Além disso, é aconselhável colocar o produto no mercado, já que as grandes empresas avaliam o sucesso de um produto por sua comercialização. Se o seu produto começou a criar um nicho para si próprio no mercado, por menor que fosse, seria fácil vender para grandes empresas.
2. Faça com que os gerentes participem do campo
Descobriu-se que alguns investidores provavelmente responderão positivamente a um lance se sentirem que estão participando do desenvolvimento da idéia. Então você precisa criar um tom suficientemente interessante para fazer com que seu público participe, e você deve estar ansioso para receber idéias e sugestões. Ao se apresentar como um inventor disposto a aprender e fazer com que seu público se sinta como um colaborador criativo, pode aumentar suas chances de vender suas ideias para a empresa.
3. Cuidado com as armadilhas do NDA
Ao lançar sua ideia de negócio para grandes empresas, tome cuidado ao insistir para que eles assinem primeiro um Contrato de não divulgação. Levar a assinatura de um acordo de não divulgação levanta uma bandeira vermelha que geralmente envia os gerentes correndo de volta aos seus buracos.
A empresa sentiria que você está tentando prendê-los em algo e, como tal, nunca lhe daria audiência. Este é o caminho mais rápido para perder um tom antes mesmo de você começar. A este respeito, aconselhamos que você não peça a nenhum representante da empresa para assinar nada para você. Além disso, ninguém pode roubar suas idéias porque são apenas idéias.
4. Retenha Nada
Como um acordo de confidencialidade não foi assinado, alguns inventores podem ficar tentados a reter certos fatos sobre suas ideias. Isso está essencialmente errado. Você pode acabar machucando seu arremesso e jogá-lo fora. Quando você está lidando com grandes empresas, é melhor você vir com todos os detalhes para permitir que os gerentes façam julgamentos informados. Acredite em mim, os gerentes sabem quando e se você está economizando em detalhes, e isso nunca seria um bom presságio para você.
5. Fique com os fatos
As empresas, na maioria das vezes, têm muitas pessoas apresentando ideias, e assim apresentar um argumento longo e aguado faria com que elas perdessem o interesse rapidamente. Aprenda a ficar com os fatos e capturar apenas o essencial, além de ter a certeza de tocar em cada detalhe no menor tempo possível.
6. Mostrar produto / ajuste de mercado (validação de mercado)
Se a sua ideia não tem um bom ajuste de produto / mercado, esqueça-se de lançá-la para uma grande empresa porque ninguém lhe ouviria. As grandes empresas querem apenas uma ideia que tenha potencial para esculpir um bom nicho de mercado. Você precisa provar que sua ideia atrairia pessoas suficientes e traria dinheiro. Tudo é um jogo de números.
7. Prepare-se
Durante um lance, os empresários primeiro avaliam o inventor antes de avaliar suas idéias. Você personalidade é o que determina mais vezes se suas idéias voariam ou não. O empreendedor gostaria de ver que você é rápido, criativo, atencioso, eficiente e pode sustentar um projeto por meio de sua concepção, implementação e crescimento. Um inventor dinâmico, inteligente, engenhoso e cheio de energia tem maior probabilidade de gerar um produto de sucesso, por isso você precisa parecer e agir com inteligência.
- Olhe apresentável
Embora não seja obrigatório que você use um terno, devo dizer que é obrigatório que você se vista bem de verdade. Sua aparência pode até ser o primeiro critério que lhe daria uma chance de arremessar em primeiro lugar. “A maneira como você se veste determina como você será tratado”.
- A sua confiança
O último pensamento que você quer fazer durante um discurso de idéia é perder sua confiança. As empresas que você propõe para ver o seu jogo "A". A confiança que você exibe durante o seu arremesso ajuda muito a moldá-lo em suas mentes. A primeira impressão, como dizem, dura muito tempo.
- Conheça seus números também
Coisa é que você não pode estar lançando para grandes empresas e não exibir o domínio de seus números. Como NÃO lançar sua ideia é fazer suposições, especialmente quando os números estão envolvidos. Quanto você quer que a empresa invista, o retorno sobre os investimentos que serão obtidos e o cronograma são todos os aspectos que você deve tornar extremamente claros durante esse processo.
- Seja inovador
Inovações são o que grandes empresas prosperam. Eles dependem de inovações para superar seus concorrentes. Se você é capaz de mostrar essa qualidade em seu discurso de ideias, então confie em mim quando digo que tudo vai acabar bem. A coisa é que você pode até mesmo construir sobre suas próprias idéias e esculpir de uma forma muito criativa. Essa seria uma abordagem mais sutil, pois a empresa realmente mostraria um grande interesse em seu campo. Tudo que você precisa aqui é o seu cérebro no trabalho.
8. Persistir
Já é um fato estabelecido que as grandes empresas são menos propensas a licenciar uma idéia, mas você não precisa correr de volta para o seu buraco quando confrontado com as primeiras respostas negativas ou sem resposta. Você tem que ser persistente e continuar procurando, porque muitas vezes é a última chave no grupo que abre o bloqueio.
Você precisa desafiar suas estratégias já estabelecidas, mudar a maneira como vê as coisas, especialmente a rejeição, e se recusar a se limitar. Você tem que perguntar a si mesmo: "o quanto eu quero isso ?" É muito fácil se inspirar, mas é muito difícil ficar inspirado, então você tem que encontrar formas de conseguir continuar avançando. Se uma porta se fechar, bata em outra até obter resultados.
Em conclusão
A idéia por trás de lançar sua ideia para uma grande empresa é licenciar sua ideia ou produto. Sendo que as chances de você chamar a atenção das grandes empresas até o ponto de assumir um compromisso com a sua ideia são quase inexistentes, porque as ideias não são comercializáveis, alguns especialistas sugeriram juntar-se à empresa-alvo. Você pode obter um emprego remunerado ou não remunerado com eles e apresentar suas idéias a eles internamente. Ficou provado que uma grande empresa é mais propensa a licenciar idéias de funcionários do que idéias de pessoas de fora.
Você pode começar lançando suas ideias para o seu chefe e convencê-lo a conectar você às pessoas certas. Se o seu chefe não é muito receptivo às suas ideias, você pode tentar convencer outros gerentes que você acha que podem ajudar. Se você fizer isso com sucesso, a empresa poderá aceitá-lo. Mas observe que a empresa pode não lhe dar uma participação percentual dos lucros ou qualquer outra coisa, mas você pode receber um bônus.
Na melhor das hipóteses, você pode ser encarregado de implementar a idéia, e se você fizer um ótimo trabalho, você pode obter uma promoção ou talvez um aumento salarial, e se a idéia finalmente se transforma em um negócio de sucesso, você pode ser colocado no comando disso. Este pode ser o melhor caminho a seguir quando você quiser lançar sua ideia para uma grande empresa, a fim de obter resultados mais rápidos e mais positivos deles.