A equipe de vendas de qualquer organização é um braço importante da organização porque é responsável por convencer as pessoas a comprar os produtos ou serviços da organização. Em essência, eles estão na vanguarda da geração de receita para sua organização. A verdade é que qualquer organização que está no negócio para obter lucros deve ter em vigor uma equipe de vendas.
Então, se você está procurando uma carreira que lhe garanta emprego em qualquer organização, então você deve olhar para se tornar um vendedor. O fato de que vendedores / vendedores são necessários na maioria das organizações faz com que valha a pena iniciar uma carreira como vendedor. Uma coisa boa sobre o trabalho de vendas é que você pode optar por estar em comissão ou na folha de pagamento da empresa. Se você escolher pegar um trabalho de vendas baseado em comissão, não haverá limite para o valor que você pode ganhar em um mês; mas você deve trabalhar duro.
Não há regra dura e rápida a seguir para se tornar um homem de vendas, você pode optar por prosseguir a carreira com o seu diploma do ensino médio ou você pode optar por começar como um homem de venda depois de se formar com um diploma da faculdade. Embora seja mais adequado obter um diploma universitário em marketing, se você quiser seguir uma carreira como vendedor, mas a verdade é que, se você tem um diploma em qualquer área de estudo e é apaixonado por se tornar um vendedor, Você tem certeza que vai fazer muito bem como vendedor ou vendedora. Se você está interessado em se tornar um vendedor, então você vai encontrar as seguintes dicas infalíveis muito úteis;
Como se tornar um grande vendedor - um guia para principiantes
uma. Se decidir
Em outros para se tornar um homem de vendas bem sucedido, você deve fazer a sua mente para prosseguir a carreira. A verdade é que há muitas pessoas por aí que não querem ter nada a ver com o trabalho de vendas por razões óbvias. Para alguns, pode ser por causa das rejeições que eles têm para entrar em campo e para alguns outros, pode ser porque eles não estão confortáveis em conhecer novas pessoas.
Para ser um vendedor, você deve ser extrovertido, disposto a fazer novos amigos, persuasivo e focado. A verdade é que, se você é um introvertido, pode achar difícil se tornar um vendedor de sucesso; então você precisa se avaliar antes de decidir seguir uma carreira como vendedor.
b. Obter um diploma em marketing e vendas ou qualquer curso relevante
A altura em que você pode crescer em sua carreira em maior medida depende da sua qualificação acadêmica. Se você quer se tornar um vendedor e você tem o sonho de um dia crescer para se tornar o gerente de vendas regional ou nacional da sua organização, então você precisa obter um diploma universitário e também uma certificação profissional. Você pode começar como um vendedor e, em seguida, se matricular na faculdade para obter seu diploma.
Uma coisa boa sobre o trabalho de vendas é que não é apenas restrito a pessoas com diploma universitário em marketing, qualquer pessoa com um diploma universitário relevante pode ajustá-lo. Por exemplo, um vendedor com um diploma de Engenharia Mecânica será mais adequado para conquistar o emprego de um representante de vendas em uma empresa de fabricação de automóveis. Da mesma forma, é ideal para uma empresa farmacêutica empregar um farmacêutico como representante de vendas.
c. Pegar um trabalho de vendas
Costuma-se dizer que, para aprender a nadar, você deve pular na piscina; em essência, para aprender como se tornar um vendedor, você deve pegar um emprego de vendas. Tornar-se um homem de vendas não significa obter um diploma universitário sozinho, mas conseguir um emprego de vendedor. Embora algumas pessoas sejam talentosas em vendas; na verdade, eles podem vender blocos de gelo para os esquimós, mas, se você não for, só poderá aprender quando escolher um emprego de vendedor. Existem diferentes quadros de trabalho de vendas, você pode começar com aquele com menos pressão e, em seguida, pegar desafios maiores à medida que você cresce.
d. Escrever exames de certificação de vendas e obter sua certificação
Tornando-se um homem de vendas profissional exigirá que você escreva e passar em exames de certificação de vendas e, em seguida, tornar-se um homem de vendas fretado. Se você se tornar um Certified Sales Professional (CSP), um Certified Sales Leadership Professional (CSLP) ou um Certified Sales Operations Professional, você certamente terá uma vantagem como vendedor. A verdade é que, quando você tem ampla experiência em vendas e trabalha muito, pode passar confortavelmente nos exames de certificação de vendas. Você pode se inscrever online para escrever seus próprios exames de certificação de vendas.
e. Junte-se ao corpo de vendas profissional relevante em seu país
Existem vários órgãos de vendas em diferentes países do mundo, apenas certifique-se de que você participe de pelo menos um ou dois deles. Temos a Associação Nacional de Profissionais de Vendas (NASP) e a Associação de Administração de Vendas e outros. Você pode pesquisar os diretórios em seu país para localizar os órgãos de vendas disponíveis em seu país.
f. Participe de Treinamento e Workshop de Vendas Relevantes
Parte do que você precisa fazer para se tornar um vendedor com sucesso é participar de qualquer treinamento e workshop de vendas relevante em sua localidade. Embora, você seja treinado pela organização que o emprega como vendedor, mas será vantajoso sair de seu caminho para procurar outros treinamentos de vendas para participar.
g. Escolha um mentor
Há vendedores profissionais e mulheres de vendas que conquistaram seu nicho no setor de vendas. O que você precisa fazer é procurar essas pessoas para orientá-lo. Aproveitar um mentor é uma das maneiras mais seguras de se tornar bem sucedido em seu campo escolhido. T você tem isso; as 7 dicas de fogo necessárias para se tornar um vendedor de sucesso.
As 10 principais características incomuns dos vendedores de sucesso
A questão da venda é um assunto que a maioria dos empresários teme. Todas as empresas prosperam com lucro e lucro é um derivado das vendas. Muitas vezes, ouço declarações como:
- " Eu odeio vender."
- “Por que eu deveria aprender a vender quando posso contratar vendedores?
- “Adoro vender, mas odeio ser rejeitado. "
Não há nada absolutamente errado com tais declarações, mas a verdade é que todos nós nascemos vendedores. Essa verdade é ainda mais profunda para os empreendedores, porque todo empreendedor é automaticamente um vendedor. Se você acha que é um empreendedor e não tem nada a ver com vendas; então verifique isso. Como empresários:
- Nós vendemos nossas idéias de negócios para investidores com a intenção de aumentar o capital de risco
- Vendemos nossos produtos aos clientes para gerar lucros e fidelizar a marca
- Nós nos vendemos a fornecedores para provar nossa capacidade de crédito e obter suprimentos a crédito.
- Nós vendemos nossa visão aos funcionários para que eles possam se alinhar ao nosso propósito.
- Nós vendemos nosso sonho e missão para profissionais altamente qualificados para fazê-los se juntar à nossa equipe.
A lista pode continuar e continuar, mas sinto que com essas poucas ilustrações, você entendeu o ponto que estou tentando reforçar.
“A capacidade de vender é a habilidade número um em negócios. Se você não pode vender, não se preocupe em se tornar proprietário de uma empresa. ”- Pai Rico
O objetivo deste artigo é fornecer uma visão sobre a vida dos vendedores de sucesso e destacar especificamente as características básicas que os tornam bem-sucedidos. Se vender milhões de dólares em produtos é sua preocupação? Se melhorar sua habilidade de vendas é sua maior prioridade? Em seguida, continue a ler enquanto realço as dez características que cada vendedor de sucesso possui.
1. Vendedores bem sucedidos são bons comunicadores
Vendedores bem sucedidos são excelentes comunicadores. Eles dominaram a arte da persuasão. Eles são falantes eloquentes, bons ouvintes e sabem muito como usar a linguagem corporal. Dê uma olhada nas empresas com bilhões de dólares em vendas e você vai descobrir que os empresários no comando dos negócios são poderosos comunicadores. Bill Gates e Steve Jobs são exemplos de tais empreendedores. Então, se você quer ser bem sucedido em vendas, então você deve trabalhar em sua habilidade de comunicação. Se você não puder se comunicar, não poderá vender.
“Passe muito tempo conversando com os clientes cara a cara. Você ficará surpreso com quantas empresas não ouvem seus clientes. ”- Henry Ross Perot
2. Os vendedores altamente bem sucedidos estão entusiasmados
Entusiasmo é um papel fundamental para alcançar sucesso global na vida e vendedores bem sucedidos sabem disso. Para ter sucesso no campo de vendas, você precisa ter uma atitude positiva e ser otimista.
“Entusiasmo é o brilho em seus olhos, o balanço em sua marcha. O aperto da sua mão; a onda irresistível de vontade e energia para executar suas idéias. ”- Henry Ford
3. Eles são persistentes
Empresários de sucesso que são excelentes em vendas possuem um alto grau de persistência. Eles quase não aceitam um não como resposta. Eles pressionam mesmo em face do fracasso. Eles insistem em fazer a venda e obter sucesso; no final, eles fazem.
“Pressione. Nada no mundo pode tomar o lugar da persistência. Talento não vai; nada é mais comum do que homens malsucedidos com talento. Genius não vai; o mundo está cheio de abandonados educados. Persistência e determinação por si só são onipotentes. ”- Ray Kroc
4. Eles enfrentam seus medos
Quando comecei a trabalhar, tinha medo da rejeição e, como resultado disso, não conseguia vender. Os vendedores de grande sucesso também detestam a rejeição, mas, em vez de se esconderem no armário, vão para a rua e enfrentam seus medos de frente. A capacidade de enfrentar seus medos é o que os torna excepcionais e bem-sucedidos. Superar o medo da rejeição é essencial para fazer vendas e expandir seus negócios.
“Quanto mais eu corro o risco de ser rejeitado, melhor minhas chances de ser aceito.” - Pai Rico
5. Vendedores bem sucedidos são fracassos do passado
Os vendedores altamente bem sucedidos de hoje foram os fracassos de ontem. Eles experimentaram desapontamentos e fracassos, mas, em vez de desistirem como os outros, eles usam seus fracassos como um trampolim para alcançar a grandeza.
“Seja ridicularizado o máximo que puder, falhe o máximo que puder, mas não desista. Que cada escárnio, cada falha seja uma fonte de inspiração para você alcançar a grandeza e a grandeza silencie seus críticos. ”- Ajaero Tony Martins
6. Eles são aprendizes pró-ativos
Vendedores bem-sucedidos são aprendizes proativos. Eles sabem que sua taça nunca está cheia, então eles buscam conhecimento e informação dos mestres do jogo. Eles lêem livros, revistas, participam de seminários e cursos. Eles fazem isso para ficar à frente do jogo e permanecer no curso com a tendência atual.
7. Eles vão além de sua zona de conforto
Outro atributo que diferencia os vendedores de sucesso dos demais é sua capacidade de se estender além da zona de conforto. Os empreendedores que são excelentes em vendas sempre fazem de tudo para garantir que atinjam seus objetivos definidos. Independentemente do tempo, esses empresários estão lá fora, fazendo o que sabem fazer melhor.
“Inquietação é descontentamento e descontentamento é a primeira necessidade de progresso. Mostre-me um homem completamente satisfeito e vou mostrar-lhe um fracasso. ”- Thomas Edison
8. Eles estão conscientes de sua aparência
Os vendedores bem-sucedidos sabem que a primeira impressão é importante e é por isso que eles cuidam adequadamente de sua aparência. Pessoas de sucesso têm bom carisma, alta auto-estima e sempre usam um sorriso enquanto prospectam. Então, se você vai fazer milhões em vendas com o seu negócio; então se vista para o sucesso e sempre carregue um sorriso.
9. Eles são amigáveis
Então você quer ser um vendedor de sucesso; então esteja disposto a ajudar seus clientes, clientes ou prospects. Os empresários que fazem milhões em vendas são muito amigáveis por natureza; eles são sociais e adoram conhecer pessoas. Ser amigável implica estar disposto a interagir com as pessoas; também implica fazer outras pessoas se sentirem livres em sua presença.
10. Os vendedores altamente bem sucedidos são bons professores
As últimas, mas provavelmente não menos importantes, características dos empreendedores e vendedores de sucesso são sua disposição em compartilhar informações ou esclarecer suas perspectivas. Vender é ensinar seus clientes ou compartilhar informações e fazer com que seus clientes potenciais vejam uma necessidade em relação ao que você está tentando vender.
Em conclusão, estas são as dez características possuídas por vendedores altamente bem sucedidos. Mas antes de largar minha caneta, quero que você saiba que os vendedores de sucesso não nascem com esses personagens; eles desenvolveram essas características ao longo do tempo. Então, se você se esforça para desenvolver essas características; Aposto que você verá um aumento drástico em suas vendas. Boa sorte.