Você está em um dilema para saber se você deve comprar um negócio através de um corretor? Ou você está prestes a comprar um negócio através de um corretor ? Bem, abaixo estão dez dicas de sucesso que você deve saber.
Comprar um negócio pode ser muito complexo e demorado, especialmente se você está tentando lidar com tudo sozinho. Para evitar a frustração de desperdiçar seu tempo e dinheiro, é altamente recomendável que você compre através de um corretor.
Além de que a compra de um negócio através de um corretor poupa muito tempo e esforço, ele irá ajudá-lo a tomar uma decisão de compra calmante no final, uma vez que você provavelmente terá um leque de opções disponíveis para escolher.
Além disso, os corretores podem ajudá-lo a garantir um acordo limpo sem que o vendedor se aproveite de você. ( Eles sabem que sua reputação está sempre em jogo, então eles tentam o melhor para satisfazê-lo ). Ao comprar um negócio através de um corretor, existem algumas dicas que você deve implementar para garantir um bom negócio e evitar perder um bom negócio. Aqui estão 10 dicas:
Top 10 Kick-Ass Dicas para comprar um negócio através de um corretor
1. Avalie seu nível de seriedade
Nada incomoda vendedores e corretores mais do que lidar com um comprador não sério. Portanto, não inicie um acordo quando não tiver certeza de que deseja comprar um negócio.
- Quão sério você está em comprar um negócio?
- Você está realmente preparado para enfrentar os desafios de assumir as rédeas de um novo negócio?
- Você tem o apoio de seus entes próximos?
- Você pode pagar o custo provável do negócio?
- Você sabe tudo o que todo o processo envolve ?
Suas respostas a essas perguntas ajudarão você a saber se você está realmente interessado em comprar um negócio ou não.
2. Seja claramente focado
Tendo confirmado sua seriedade para comprar um novo negócio, você deve mapear um plano. Você não está apenas saindo para comprar qualquer negócio (a menos que você não seja sério ). Você certamente tem algumas empresas específicas em mente, bem como certos critérios que cada empresa deve atender para você considerá-los. Todos estes devem ser escritos.
Além disso, você deve planejar como abordará todo o processo - desde a reunião com o corretor até a finalização do negócio.
3. Descubra por que o vendedor quer vender
A razão do vendedor para vender o negócio pode não ser um grande problema para o corretor, mas pode significar muito para você, o comprador. Então, pergunte por que a empresa está à venda, já que essa questão sozinha pode ajudá-lo a avaliar o negócio adequadamente e descobrir se há algum problema oculto do qual o vendedor está tentando fugir.
4. Faça perguntas
Não há limite para o número de perguntas que você pode fazer ao avaliar uma empresa em que está interessado.
Você precisa da maior quantidade de informações possível para ajudá-lo a avaliar a oportunidade de maneira justa e tomar uma decisão bem informada no final. Não seja dissuadido se o vendedor exigir que você assine um NDA antes de revelar os principais segredos do negócio. Se esse é o único caminho para obter informações suficientes sobre o negócio, então faça isso.
5. Tenha seus fundos prontos
Escusado será dizer que apenas um comprador não sério iniciará negociações sem ter acesso a financiamento ou dinheiro. A maioria dos corretores tentará avaliar sua capacidade de financiamento solicitando certos documentos, como o extrato de sua conta bancária pessoal, pois eles desejarão determinar sua seriedade.
Lembre-se de que, além do custo exigido para comprar o negócio, você precisará de fundos extras como custos operacionais e outras despesas.
6. Não entre em contato diretamente com o vendedor
O vendedor certamente tem uma razão para envolver um corretor no processo. Portanto, nunca tente entrar em contato com o vendedor diretamente, por qualquer motivo - a menos que o corretor lhe dê a aprovação para fazê-lo. A maioria dos corretores detesta isso, não porque eles estão tentando proteger sua comissão, mas porque pode infringir a confidencialidade do vendedor e derrotar seu objetivo de contratar um corretor. Então, você tem que respeitar essa regra.
7. Declare sua decisão
A cortesia exige que você informe a todos sempre que tiver tomado uma decisão sobre o negócio. Deixe o corretor saber sua decisão e por que você a tomou. Se você decidir não comprar um negócio devido a certas preocupações, ele poderá ajudá-lo a encontrar uma opção mais adequada.
8. Apresente-se bem
Se você quiser que o corretor leve você a sério, você precisará se apresentar bem - em todas as ramificações. Normalmente, os corretores vão querer saber se você tem a habilidade ou o conjunto de habilidades necessárias para administrar o negócio, e se você vai se dar bem com o proprietário. Para obter a visão necessária, eles analisarão seu currículo e outros documentos pessoais. Então, faça o upload do seu currículo, monte um resumo de aquisição e saiba o que você deseja alcançar.
9. Compreender o papel dos corretores
Às vezes, os corretores tomam providências ou estipulam exigências que você considera desnecessárias ou irritantes. Estes geralmente são feitos para proteger os interesses do vendedor e os seus; e você tem que entender isso. Portanto, não fique chateado quando o corretor lhe pedir para fornecer informações sobre você e suas finanças, ou quando for solicitado que você assine um contrato de confidencialidade.
Lembre-se de que o corretor pode estar falando com você e com outros compradores interessados ao mesmo tempo. Então, tente entender sempre que eles adotarem medidas para encontrar a melhor correspondência.
10. Esteja confiante em fazer uma oferta
Fazer uma oferta deve vir após o processo de due diligence. Se você gosta da empresa e ela atende a todos ou à maioria de seus critérios, declare seu interesse e faça uma oferta. No entanto, só faça uma oferta depois de ter obtido as finanças no lugar.