Como vender um negócio: como determinar o preço e o valor

Você está interessado em vender seu negócio, mas não sabe como determinar o preço e o valor do seu negócio ? Se a sua resposta à pergunta acima for SIM, então eu aconselho a ler.

Muitos donos de empresas acabam vendendo seus negócios por menos do que o custo real porque não avaliaram seus negócios corretamente antes de concordar com o negócio. Na verdade, valorizar um negócio é uma das partes mais difíceis no processo de venda de um negócio. É por isso que a ajuda profissional de um especialista em avaliação de negócios é necessária.

Preços e valorização de um negócio baseado em receita

Para alguns deles, a receita é a melhor maneira de estimar o valor de uma empresa. E com base nessa mentalidade, eles venderam seus negócios por um múltiplo de sua receita anual ( o múltiplo depende do setor ). A receita é a aproximação mais crua do valor de uma empresa. Se uma empresa gera US $ 50.000 em vendas mensais, isso significa uma receita de US $ 50.000.

No entanto, receita não significa lucro; lucro é o que você recebe quando deduz custos de produção, operacionais e outros da receita. Uma empresa que gera US $ 50.000 em receita continua perdendo se as despesas totais excederem essa receita. Assim, a receita é um fator ruim para estimar o valor de um negócio.

Para os donos de empresas, encontrar o valor de um negócio não passa de lápis e papel, e fazer algumas contas com lucro, receita, valor médio do pedido, dias do devedor, valor do pipeline de vendas, trabalho em andamento e outros parâmetros de negócios. Mas determinar o preço e o valor do seu negócio é uma tarefa muito mais subjetiva que vai além da simples adição e subtração de valores.

Embora eu não esteja descartando o fato de que sua chegada a um valor final será baseada em alguma matemática, algumas outras análises práticas precisam ser feitas.

Por exemplo, uma das melhores maneiras de valorizar o seu negócio é colocá-lo no mercado aberto e ver o quanto os compradores interessados ​​estão dispostos a pagar, já que especialistas opinam que “ Uma empresa vale exatamente o que alguém está disposto (e habilitado) a pagar por isso - e pelo que você estaria preparado para vendê-lo. "

Embora permitir que os compradores interessados ​​ditem seu preço pode deixá-lo mal queimado no final, ter uma ideia de quanto o comprador médio está disposto a pagar pode fornecer informações sobre quanto vender sua empresa ( já que os compradores geralmente estão bem informados sobre negócios e mercado ). E a oferta média que você recebe pode ser o ponto base para seus cálculos adicionais.

Depois de ter uma ideia de quanto o comprador médio quer pagar, é hora de fazer mais algum trabalho do seu lado. Você quer ver se sua empresa realmente vale mais ou menos do que a oferta média. Agora existem várias abordagens para estimar o valor do seu negócio.

Como vender um negócio: como determinar o preço e o valor

Abordagem 1: avaliar seus ativos

Uma abordagem para estimar o valor do seu negócio é observar os ativos da empresa. Qual equipamento ou inventário a empresa possui? Qual o valor total do equipamento ?

Afinal, o comprador terá que comprar todas as mesmas coisas se começar o mesmo negócio do zero, então a empresa vale pelo menos o custo total dos ativos - humanos e materiais.

No entanto, uma desvantagem dessa abordagem é que ela não considera lucro. Uma coisa é uma empresa estar bem equipada e outra é gerar lucros suficientes para motivar os compradores a fazer o cheque. Isso não significa que a abordagem seja inútil; pode ser útil desde que você tenha provas suficientes de que sua empresa gera lucros mensais ou anuais decentes.

Abordagem 2: avaliar lucros

Essa abordagem considera um negócio como um fluxo de caixa. Então, você descobrirá quanto vale a sua empresa avaliando esse fluxo de caixa.

Se sua empresa obtém um lucro de US $ 50.000 por mês, múltiplos desse valor podem ser considerados como o verdadeiro valor do seu negócio, já que esse dinheiro pode ser usado para fazer crescer ainda mais o negócio ou como dividendos para você, o proprietário.

Portanto, estime o lucro para os próximos anos e pergunte quanto esse fluxo de renda vale para você. No entanto, você deve ser realista com suas expectativas. Não assuma apenas que seu lucro será estável. Desafios imprevistos, como concorrência, mudanças nos preços dos fornecedores e uma indústria em declínio podem reduzir seus lucros ao longo do tempo. Certifique-se de refletir isso em suas projeções.

Linha de fundo

A verdade é que não há " melhor " maneira de avaliar o preço e o valor do seu negócio. No entanto, qualquer uma das duas abordagens discutidas deve dar a você um valor justo. Mas você deve considerar os prós e contras de cada abordagem para saber qual é melhor para você e seu modelo de negócios.

Uma recomendação final é a seguinte: envolva um especialista em avaliação de negócios em todo o processo . Dessa forma, você obterá uma avaliação mais precisa do seu negócio.


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