Um corretor de negócios é uma pessoa que ajuda na compra e venda de negócios. Um corretor de negócios age como um corretor da bolsa que ajuda a comprar e vender ações de empresas no mercado de ações. O corretor de negócios é como um intermediário que conecta o comprador e o vendedor e os orienta por meio de um acordo favorável para ambas as partes envolvidas.
Começar uma corretora de negócios requer mais conhecimento e habilidades do que capital. As habilidades necessárias para se tornar um corretor de negócios de sucesso serão o conteúdo principal deste artigo. No final deste artigo, você deve saber o que é preciso para se tornar um corretor de negócios de sucesso.
5 habilidades que você precisa para se tornar um corretor de negócios de sucesso
- Habilidade de vendas -: Esta é a primeira habilidade que você precisa como um corretor de negócios. Se você deve ter sucesso como um corretor de negócios, você deve ter a habilidade e capacidade de convencer as pessoas a comprar o que você tem para oferecer. Possuir habilidade de vendas envolve fazer com que o potencial comprador veja o que ele ganha ao comprar seu produto e finalmente transformar o potencial comprador em um comprador ansioso que esteja pronto para roubar seu cartão de crédito e fazer uma compra imediata.
- Habilidades de Negociação : Esta é outra habilidade de importação que você precisa como um corretor de negócios. Você precisa saber como negociar bem, isso é fazer com que o comprador e o vendedor concordem com termos e prêmios favoráveis que sejam aceitáveis para ambas as partes.
- Habilidade Psicológica -: A linguagem corporal de uma pessoa às vezes fala mais alto que a voz da pessoa. Como um bom corretor de negócios, você precisa saber como ler a linguagem corporal de uma pessoa para obter qualquer mensagem oculta que a pessoa não esteja passando; Isso irá ajudá-lo em suas negociações.
- Tomando nota de pequenos detalhes -: Esta habilidade tem a ver com a consideração de cada pequeno detalhe sobre o negócio ou empresa do vendedor, seus termos e condições e os termos do comprador. Isso ajudará você a fechar melhor os negócios e evitar futuras complicações.
- Masterização Emocional - Nem todo negócio ou negociação fechará como vendas, não importa quão provável possa parecer; Saber como dominar suas emoções como um corretor de negócios, mesmo quando o acordo não for finalmente fechado, servirá como uma vantagem adicional para sua carreira.
Como se tornar um corretor de negócios bem sucedido em 30 dias
1. Desenvolver um Plano de Negócios -: Você precisa desenvolver um plano detalhado de como será o seu negócio de corretor. Você vai trabalhar sozinho ou terá parceiros e outros profissionais para trabalhar com você ? Será um negócio de um homem só ou será uma corretora? Quais metas você deseja atingir no primeiro e no primeiro ano do negócio? Quais são os passos que você precisa dar para atingir esses objetivos ? Responder a essas perguntas ajudará você a desenvolver um plano para o seu negócio.
2. Construir um portfólio de vendedores -: quando você terminar de desenhar um plano de negócios, é hora de obter empresários que querem vender seus negócios ou empresa. Pode exigir muita pesquisa e informações para conseguir vendedores que desejam vender seus negócios. Para começar, você pode começar com dez ou vinte carteiras de vendedores e você deve ter pelo menos cinco vendedores à sua disposição a qualquer momento. Se você construir uma reputação como um corretor de negócios de sucesso, o empresário que deseja vender seus negócios virá até você para ajudá-los a encontrar compradores.
Além disso, note que é o vendedor que será responsável pelo pagamento, a maioria dos corretores de negócios são pagos um determinado percentual do montante total do negócio foi vendido como uma comissão, e na maioria das vezes a porcentagem é entre 5 a 15 por cento. Discuta e chegue a um acordo sobre o seu percentual como comissão com o vendedor desde o início.
3. Obter aconselhamento profissional de contadores -: na medida em que é necessário que o vendedor fornece todas as informações que você precisa saber sobre seu negócio ou empresa, você pode exigir uma empresa de contabilidade para realizar uma verificação de antecedentes especialmente sobre o financeiro força da empresa. Isso é para confirmar que as informações correspondem àquelas que você tem, pois é sua responsabilidade confirmar as informações da empresa antes de procurar compradores.
4. Encontrar compradores para o negócio -: É hora de você procurar compradores para as empresas que você tem para vender em seu portfólio. Seu comprador ideal deve ser um investidor; é aquele que tem dinheiro suficiente para investir e deseja comprar um negócio que renderá lucros no futuro; ou uma empresa que oferece produtos ou serviços semelhantes com a empresa que você está tentando vender, que estão dispostos a comprar empresas semelhantes para expandir. Você pode encontrar esse comprador em diretórios de negócios em sua localização e opção de referência de outras pessoas na empresa.
5. Processo de Negociação -: Depois de obter um vendedor e um comprador, é hora de iniciar o processo de negociação. Cabe a você fixar um momento em que ambas as partes se encontrarão para iniciar o processo de negociação. Na primeira reunião de negociação, você tem que colocar tudo sobre a mesa para ambas as partes verem. O vendedor deve comunicar ao comprador informações vitais sobre a empresa, incluindo registros, suas demonstrações financeiras e o valor que deseja vender à empresa.
O comprador, por outro lado, deve comunicar ao vendedor quanto está disposto a pagar pela empresa e também ter tempo para verificar as informações que possui sobre a empresa. Na maioria das vezes, o processo de negociação continua por um longo tempo, dependendo do tamanho da empresa e da disposição de ambas as partes em chegar a um acordo. Após a negociação ser concluída e o processo de transferência ou transição começar; você como um corretor é pago.
Agora você conhece as habilidades necessárias para se tornar um corretor de negócios de sucesso e como se tornar um bom corretor de negócios. Você não precisa necessariamente de um espaço de escritório para se tornar um corretor de negócios, mas ter um escritório físico agrega valor à sua imagem de negócios.