Como ganhar dinheiro comprando e vendendo idéias de negócios

Você quer começar um negócio pesquisando ideias e vendendo-as? Se SIM, aqui estão 12 passos sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo idéias de negócios.

Nesta nova era em que a inovação está na ordem do dia, novas idéias são ferramentas poderosas para construir carreiras e um saldo substancial de contas. As pessoas estão agora à procura de ideias que possam mudar sua história de vida. A maioria das pessoas pensa muito em suas idéias, mas o fato de ser apenas uma ideia significa que ela não vale nada. Uma ideia é simplesmente apenas o começo. Muitas pessoas estão começando a entender a diferença entre uma ideia e um negócio.

Juntar a ideia é muito fácil, mas é muito difícil pensar em como você vai valorizá-la, em como vai conseguir a produção, em como você fará um discurso de vendas convincente, quanto, se houver, eles estarão dispostos a comprar, e, não vamos esquecer, como você vai encontrar o dinheiro para fazer isso acontecer. Tudo isso e mais são os desafios que estão empurrando as pessoas para vender suas idéias para empresas que têm recursos para atualizá-las.

Como é lucrativo comprar e vender ideias de negócios?

Ao começar esse negócio, comprar idéias não será o problema, mas vendê-las. Você precisa conhecer as ideias que serão vendidas e a melhor forma de vendê-las. Ao vender uma ideia, é aconselhável não falar sobre a ideia em si. Embora isso possa parecer estranho, mas é a principal regra de vendas que a maioria das pessoas quebram.

Não importa o quanto você ame uma ideia, não esqueça que nem todo mundo ama as mesmas coisas que você. E quando você está vendendo suas ideias para os outros, você não pode se concentrar em suas preferências. Em vez disso, você precisa se concentrar na outra pessoa. A primeira coisa a fazer é esquecer-se de si mesmo e de como você está empolgado com essa ótima nova ideia ou conceito que deseja que a empresa implemente.

Se você vai vender sua ideia ou conceito, você precisa observar onde está a dor pessoal da outra pessoa. Depois de conhecer a dor da outra pessoa, você pode posicionar a ideia ou conceito que deseja vender como algo que possa resolver a dor.

Em outras palavras, você tem que mostrar ao CEO, ao CFO, ao conselho ou a quem você está vendendo, que há um retorno direto para eles se eles aprovarem sua ideia. Abaixo estão os fatores que você precisa considerar se você quiser ganhar dinheiro comprando e vendendo idéias de negócios.

12 passos sobre como ganhar dinheiro comprando e vendendo idéias de negócios

  1. Construa e sustente a credibilidade

Uma coisa que os investidores pesam quando consideram uma ideia é a pessoa que tem a ideia, e não a ideia em si. Se você não tiver um histórico bom e concreto, provavelmente será visto como um blefe. Isso não significa que você já tenha construído uma empresa antes de pedir a alguém para investir em uma delas ou comprar a ideia.

Significa simplesmente que a sua ideia tem maior probabilidade de receber a atenção que merece se você é um gerente de departamento. Os compradores tendem a se perguntar: 'Essa pessoa é competente, com base no desempenho passado?

2. Compre idéias que você pode vender

O ato de comprar é sempre emocional, especialmente quando a mercadoria sendo considerada é uma ideia de negócio. As pessoas ficam entusiasmadas quando uma ideia faz sentido intuitivo quando as atrai e atrai. Isso é muito menos provável quando uma ideia parece totalmente fora do alcance.

É por isso que, ao vender para alguém uma nova ideia, é preciso persuadi-los de que a ideia confirma suas próprias opiniões, em vez de provar que estão erradas. Também qualquer ideia que você esteja comprando deve fazer as pessoas sentirem que estão fazendo algo positivo e poderoso se decidirem investir em sua ideia.

  1. Pesquise a indústria e conheça a ideia antes de comprar

Tenha em mente que a viabilidade da ideia depende de sua singularidade, novidade e relevância. Você deve considerar conversar com especialistas do setor que conhece pessoalmente ou em redes profissionais, ler jornais profissionais e acompanhar as últimas notícias do setor. Você deve ter respostas para as seguintes perguntas:

  • Alguém já implementou a ideia? Se eles não foram bem sucedidos, a minha versão é melhor?
  • Qual é a preocupação dos principais concorrentes do setor?
  • Quão lucrativos são os mercados e oportunidades neste setor?
  • Quão rápido esta indústria toma decisões e mudanças?
  • Quais outras indústrias ou produtos estão relacionados a este setor?
  • Qual problema a ideia resolve?
  • Quantas pessoas podem se beneficiar dessa ideia?
  • Quais outras soluções existem atualmente?
  1. Descobrir o que as pessoas estão dispostas a pagar

Ao pesquisar o setor e, provavelmente, conversar com seus clientes em potencial, tente descobrir o que eles podem estar dispostos a pagar por sua solução. Isso pode ser bastante complicado, porque idealmente todo mundo quer tudo de graça. Mas note que você também pode empregar alguns truques ao perguntar, em vez de apenas perguntar diretamente.

Você pode começar olhando para os concorrentes no mercado, pode olhar para o preço deles e decidir como deseja avaliar ou vender a ideia. Você também pode analisar o valor que está fornecendo ao comprador e criar um preço com base nisso. Além disso, quando você tem um preço em mente, não se esqueça de perguntar ao seu possível cliente se ele compraria a sua ideia pelo seu preço.

  1. Foque sua história para o ouvinte

Os tomadores de decisão tendem a ver as ideias a partir de suas próprias perspectivas, de modo que sua ideia deve ser direcionada e modelada em termos que abordem as preocupações práticas de negócios do potencial comprador. Se você está falando com um técnico, fale sobre tecnologia. Se você estiver conversando com um contador, concentre-se no ROI. Tenha em mente que isso é muito necessário, porque as decisões de investimento geralmente envolvem uma equipe de pessoas, cada uma com experiência diferente.

  1. Coloque junto seus limites rígidos

Para qualquer idéia que você comprar e quiser vender, deve haver limitações que você não está disposto a ultrapassar. Pode incluir o preço de reserva, que é o menor lucro que você está disposto a fazer antes de sair de um acordo. Limites rígidos podem incluir

  • Uma linha do tempo: quanto tempo você está disposto a dedicar a essa ideia?
  • Indústrias: existem empresas ou indústrias com as quais você não está disposto a trabalhar?
  • Finanças: quão pouco dinheiro você vai ser feliz, e quanto dinheiro você está disposto a fazer?
  • Valores: quais de suas idéias e crenças você está disposto a mudar para vender? Você se importa mais com o impacto, o lucro ou a relevância de sua ideia?
  1. Pesquise e conheça potenciais compradores

Você pode encontrar compradores por meio do boca a boca, pesquisa on-line, conexões com a indústria e conexões pessoais. As conexões pessoais ajudam muito, incluindo os especialistas do setor que ajudaram você no processo. Chamadas a frio e e-mail também podem ser eficazes. Tente ouvir as opiniões daqueles que rejeitam sua ideia e ver se você precisa melhorar ou segmentar diferentes compradores. Mantenha uma longa lista de possíveis compradores caso precise voltar e ajustar sua estratégia.

8. Tornar a compra menos arriscada

Você precisa entender que, uma vez que alguém tenha decidido comprar, sua mente automaticamente começa a procurar razões para não fazê-lo. É por isso que os especialistas aconselham que você não espere pelas defesas inevitáveis. Em vez disso, antecipe problemas e objeções com antecedência e esteja pronto com uma resposta convincente.

Por exemplo, se a objeção for “fizemos isso antes e não funcionou”, esteja pronto para articular como sua ideia é substancialmente diferente. Observe exatamente quais fatores e circunstâncias aumentam a probabilidade de sucesso.

  1. Criar impulso

É muito importante que você peça feedback frequentemente ao longo do diálogo. A melhor parte disso é que, se você continuar a verificar se há acordo, o comprador fechará a venda preventivamente dizendo algo como: quando começamos?

Mas se o comprador não fizer isso, você terá que pedir a próxima etapa. Resuma a sua ideia e faça algumas perguntas finais para garantir que a ideia-comprador concorda que é viável. Se você concordar, você tem a luz verde que precisa para seguir em frente. Então, a próxima pergunta é: "Quando podemos trazer isso para os outros parceiros?"

  1. Marque e venda você mesmo

Não se esqueça de que você é a única voz para o seu produto no momento, e é por isso que sua atitude e personalidade são cruciais para vender seu produto. Seja sempre profissional e confiante, mostrando a sua personalidade e paixão pela sua ideia. Sempre mantenha seu tom simples e direto.

Evite jargões excessivamente técnicos, especialmente quando seu público não entenderá. Os especialistas sugerem que você conte uma história incorporando números. Por exemplo, você pode contar uma história sobre um consumidor em potencial que precisa de um produto ou serviço em sua vida cotidiana e, em seguida, adicionar estatísticas para mostrar quantos consumidores considerariam essa história e seu produto aplicáveis.

  1. Permaneça dentro de seus limites rígidos e não aceite uma oferta imediatamente

Se você não pode vender sem atravessar um limite rígido, não tenha medo de dizer não ou ir embora. Existem outros compradores que você pode convencer se seus limites forem razoáveis. Peça o tempo que achar necessário para processar a oferta antes de assinar qualquer coisa.

12. Faça a venda

Depois de ter obtido toda a lista de informações e prospectos que você precisa, como você sabe que está fazendo um bom negócio? Você tem que entender que não há regras ou termos definidos quando se trata de negociar um acordo. O acordo perfeito é aquele que dá a você e a outra parte exatamente o que você quer.

Portanto, os termos são completamente negociáveis ​​e podem variar drasticamente. Não se esqueça de definir expectativas realistas. Em outras palavras, não espere um acordo de um milhão de dólares - é duvidoso que você se aposente depois de vender algumas idéias.

Conclusão

Neste tipo de negócio que parece simples do lado de fora, pode ser tentador mergulhar no fundo do poço e construir seu negócio completo do jeito que você imagina que será. Afinal, você quer perceber sua visão de que está trabalhando tanto. Você tem conversado com clientes em potencial e os vendeu em seus sonhos, e agora é hora de torná-los reais. Mas não importa como você veja, tente resistir a esse desejo.

Tenha em mente que começar pequeno e continuar a coletar feedback dos clientes é um componente importante do crescimento no mundo dos negócios. Note que com um início menor, você poderá alterar a direção mais rapidamente e reagir ao feedback do cliente mais rapidamente. Começar pequeno também leva sua solução para o mercado mais rapidamente.


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