A concorrência é má? Como é possível para uma pequena empresa operar sem concorrência? É uma boa jogada tentar evitar a concorrência? A competição é boa para um negócio? Um dos desafios mais temidos pela maioria dos empreendedores iniciantes é a concorrência. Na verdade, a maioria dos empresários e proprietários de pequenas empresas percebem a concorrência como um mal.
Toda empresa bem-sucedida sabe que acompanhar as tendências do mercado é necessário para manter o desenvolvimento de uma organização. Portanto, a empresa deve estar pronta para fazer tudo o que for preciso para continuar a desenvolver uma estratégia competitiva formidável o tempo todo. Por essa razão, os empreendedores iniciantes não devem ceder em trabalhar nesta área crucial para a sobrevivência contínua.
Qual é a vantagem de desenvolver uma estratégia competitiva? Nos termos mais simples, uma vantagem competitiva permite que uma empresa produza ou venda mercadorias com mais sucesso do que outras empresas. No entanto, há um monte de coisas que devem ser postas em prática para desenvolver essas estratégias, bem como estar no jogo. Este artigo, com certeza, propõe examinar essas áreas. Na economia mundial de hoje, deve ser digno de nota que criar uma vantagem sobre seus concorrentes é um fator-chave. Tudo isso leva constantemente a ser informado e muito.
“Você está em guerra. Você deve planejar para derrubar o outro cara primeiro e fazê-lo. Ganhar não é a melhor coisa; é a única coisa. Se não fosse, ninguém iria marcar pontos. Para vencer a guerra, você deve assumir o comando. Você deve definir os objetivos da organização, estabelecer uma cadeia de controle, delegar, avaliar o desempenho, ajustar e agir. ”- The Mafia Manager
10 razões pelas quais a concorrência é boa para o seu negócio
I. Concorrência abre caminho para o pensamento criativo -: Quando você tem concorrência em seu mercado ou ambiente de negócios, você é forçado a colocar seu cérebro para trabalhar com o objetivo de criar melhores maneiras de agregar valor ao seu negócio. A criatividade é o alicerce de qualquer negócio de sucesso, mas a criatividade nunca pode ser liberada em todo o seu potencial sem competição.
II. A concorrência melhora seu atendimento ao cliente: quando seu negócio está crescendo, simplesmente não há tempo suficiente em um dia para parar e realmente avaliar cada cliente. Mas quando houver competição, você dará tempo e recursos suficientes para avaliar, apreciar cada cliente e tratá-los corretamente. Isso, por sua vez, ajudará você a conquistar a lealdade dos clientes.
III A concorrência fortalece suas fraquezas -: A competição obriga você a estudar seus pontos fortes e fracos. Isso, por sua vez, permitirá que você trabalhe para melhorar suas fraquezas e, ao mesmo tempo, forçar seus pontos fortes.
IV. A competição permite que você descubra maneiras inovadoras de promover o seu negócio : se você mantiver seus olhos e mente abertos a idéias, poderá aprender muito com as estratégias, pontos fortes e fracos de seus concorrentes e capitalizá-los para alcançar o sucesso do negócio. Você também pode usar o que seus concorrentes estabeleceram para ajustar seu próprio plano. Você pode obter inferências da maneira como seus concorrentes administram seus negócios, além de seus produtos e serviços, e implementá-los em seus negócios.
V. Concorrência mantém você em seus dedos e traz o melhor em você -: Competição pode realmente ajudar seu negócio a crescer porque eles mantêm você em seus dedos do pé; e mantê-lo e fazer. Eles também fornecem informações valiosas sobre o mercado e ajudam você a manter suas estratégias de produto atualizadas.
VI. A competição motiva seus funcionários: em um setor cheio de competição, sempre há algo novo para aprender. Seus funcionários têm muitas experiências para aprender. Experiências como; como tratar os clientes quando há boom de negócios e como lidar com situações em que seus concorrentes têm mais clientes do que você.
VII. A concorrência ajuda a identificar ameaças potenciais ao seu negócio -: Se você é inteligente e sério com sua empresa, deve aprender com outros concorrentes o que funciona e o que não funciona. Ao aprender isso, você será capaz de saber quais planos e estratégias ou mesmo produtos seriam prejudiciais para o seu negócio; e você também evitará brechas pelas quais seu concorrente se apaixonou.
VIII. Concorrência dá espaço para a aprendizagem -: Você tem a vantagem de aprender coisas novas com os seus colegas. Você aprenderia a ampliar seu horizonte e, ao mesmo tempo, aumentar o crescimento de sua pequena empresa.
IX. A concorrência mantém você concentrado em seus objetivos de negócios e faz com que você trabalhe de forma mais inteligente -: É um fato conhecido que 80% das vendas nos negócios são geradas por 20% dos clientes. Assim, diante da concorrência, você será forçado a se concentrar em seus principais clientes. Afinal, seus principais clientes são a razão pela qual há mais entrada de caixa. Concentrando-se neles, você também cria maneiras de melhor atendê-los. Você não pode se dar ao luxo de trabalhar em ritmo acelerado quando enfrenta a concorrência. Quando há competição, você deve estar de pé e fazendo; e sempre em movimento.
“A velocidade do líder determina a velocidade da turma.” - Mary Kay Ash
12 perguntas que você deve responder para ajudar a desenvolver sua estratégia competitiva
- Quais são os nomes dos principais negócios em seu setor?
- Quais são os nomes das principais empresas da sua comunidade?
- Quais são as linhas de tag e frases que existem em seu setor?
- Qual é a sua indústria conhecida no mercado?
- Como sua empresa contribuirá para a indústria e o mercado?
- O que você está produzindo e fornecendo para seus clientes?
- O que sua empresa contribui para a comunidade?
- Quais são os principais traços sobre o seu negócio?
- Como essas características-chave podem ser explicadas aos seus clientes?
Imagem e Percepção ou seu Negócio no Mercado
Como desenvolver uma estratégia de marca para sua empresa
- O que torna seu negócio único na indústria?
- Qual é a percepção do seu negócio no mercado?
- Quais são os seus pontos fortes?
Sempre tivemos uma batalha muito competitiva e feroz com a British Airways. Durou cerca de 14 anos e estamos muito satisfeitos por ter sobrevivido a isso. ”- Richard Branson
Por que você precisa da análise SWOT para desenvolver uma estratégia competitiva
O que é análise SWOT? Qual vantagem competitiva uma análise SWOT pode ajudar sua empresa a alcançar? A análise SWOT pode aumentar sua lucratividade? SWOT significa simplesmente pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças. A análise SWOT, portanto, é o processo de avaliar os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças de uma indústria ou organização.
Ao conduzir uma análise SWOT, você está desenterrando informações estratégicas sobre sua empresa, sua indústria ou seu concorrente. Esta informação estratégica é tão importante que pode fazer ou quebrar o seu negócio. Um estudo SWOT não precisa de nenhum diploma altamente qualificado, como o MBA ou as habilidades avançadas de gerenciamento de negócios. Apenas requer uma boa visão de seus negócios e a resposta do mercado existente. É uma ferramenta estratégica significativa e um processo criativo.
O estudo não deve apenas mostrar o aparente, mas oferecer uma chance de pensar produtivamente sobre seus negócios e suas expectativas. Toda essa hipótese SWOT funciona na teoria do equilíbrio. Além disso, a força tem uma fraqueza equivalente e todas as oportunidades mantêm uma ameaça correspondente.
- Uma análise SWOT reconhece os fatores internos e externos que podem influenciar, afetar, impedir ou ajudar no sucesso de uma meta de negócios. Esta análise é realizada por todos os membros da equipe ligados ao projeto, cada um com habilidades diferentes para garantir que todos os recursos sejam bem pensados.
- Este estudo identifica os problemas iminentes e os aspectos negativos para a obtenção de uma meta determinada antes de gastar qualquer tempo, esforço e recursos em um objetivo de negócios eventualmente não benéfico.
- A avaliação também garante que o objetivo definido possa ser alcançado. A equipe também atua com confiança para concluir a tarefa atribuída para obter resultados de qualidade. Conseqüentemente, concentrar-se apenas na meta alcançável fará com que os negócios avancem eficientemente. Assim, os recursos do negócio não são desperdiçados na continuidade dos projetos que teriam sido um fracasso.
- A análise SWOT pode facilitar você a discernir sua posição no mercado e as ofertas de seu concorrente ao mercado pretendido. Para melhorar sua base de clientes, é necessário ter uma pesquisa formal ou informal de clientes para filtrar seu mercado-alvo. Assim, ajuda a reconhecer a deficiência do seu produto para atender a demanda de seus clientes e, assim, se reposicionar no mercado.
A conclusão é que um pequeno investimento de tempo na análise de seu mercado competitivo renderá grandes dividendos no futuro. Quando a equipe concorda com o objetivo de negócios, uma investigação SWOT é iniciada. O resultado desta busca manipula a decisão se o objetivo deve ser perseguido ou deve ser alterado. Se houver alteração necessária para o objetivo, então uma análise deve ser realizada novamente.
Como conduzir a análise SWOT
A. Pontos Fortes
A primeira coisa a considerar ao analisar um SWOT é a força de um negócio. As forças do seu negócio podem ser uma vantagem competitiva, se totalmente maximizadas. Você pode descobrir a força do seu negócio fazendo a seguinte pergunta: O que eu tenho que outras empresas não fazem?
As forças de negócios podem ser divididas em duas:
- Pontos Fortes Internos
- Forças externas
Pontos fortes internos são aqueles em que sua empresa tem controle total. Você pode manipulá-los à sua vontade. Eles incluem:
- Marca
- Conexões de negócios
- Base de capital
- Time de gerenciamento
- Lealdade do consumidor
- Direito exclusivo
- Patente e marca registrada
- Proteção de direitos autorais
- Conhecimento técnico
- Boa reputação do produto
- Canais de marketing estabelecidos
Pontos fortes externos são aqueles sobre os quais você tem controle limitado. São oportunidades que você capitalizou para criar uma vantagem competitiva. Eles incluem tendências, situações políticas, situação econômica e política do governo . Qualquer coisa que coloque seu negócio em vantagem é a força.
“Para obter a máxima eficácia, você deve usar seus pontos fortes em plena capacidade para explorar a fraqueza do seu concorrente.” - Sun Tzu
B. Pontos fracos: suas fraquezas comerciais são brechas que seu concorrente pode explorar se descoberto. Você deve esconder suas fraquezas e trabalhar para fortalecê-las. Vale a pena você saber que os pontos fortes listados acima também podem ser sua fraqueza nos negócios se forem maximizados por seus concorrentes. Os aspectos a serem observados são o oposto de fatores de força, como a falta de habilidades tecnológicas, a má rede de marketing, problemas de qualidade, ausência de marca e baixa clientela.
C. Oportunidades
As oportunidades são simplesmente fatores ou situações que você pode aproveitar para obter vantagem indevida sobre seus concorrentes. Por favor, note que as oportunidades são abundantes em todos os setores, mas cabe a você o empreendedor identificar essas oportunidades e utilizá-las ao máximo.
Seu principal dever como empreendedor é identificar oportunidades e convertê-las em pontos fortes. Se você não identificá-los e convertê-los, eles podem acabar se tornando uma ameaça ou fraqueza nos negócios. Veja as tecnologias avançadas, as condições de marketing flutuantes, a remoção de bloqueios comerciais e novos canais de marketing.
D. Ameaças
O último, mas mais importante, fator a ser considerado na condução de uma análise SWOT é a ameaça aos negócios. Eu chamo a ameaça de negócios o fator mais importante porque se ignorado, seu negócio está condenado. Ameaças comerciais são fatores que tornam seu negócio ameaçado e, se não forem restringidos, sua empresa será extinta. Todos os elementos que funcionam como oportunidades, se trabalharem adversamente, então, representam uma ameaça para o seu negócio.
Por exemplo, as novas tecnologias têm a probabilidade de tornar o produto de sua empresa desatualizado ou a remoção de barreiras comerciais que terão o mercado inundado com produtos estrangeiros que podem oferecer competitividade. Espero que você também saiba que a internet foi uma tendência que representou uma oportunidade para algumas empresas e uma ameaça para os outros. Assim como algumas empresas aproveitam a ameaça da internet para sua vantagem por meio de adaptação, sua empresa também pode fazer o mesmo.
A solução que recomendo para reduzir as ameaças corporativas é a preparação avançada, a evasão, a aliança estratégica ou a eliminação instantânea. Exemplos de ameaças de negócios são tendências, mudanças tecnológicas etc.
Como desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa
1. Conheça o seu mercado-alvo
A verdade é que você está no negócio para atender a necessidade de um mercado-alvo específico e por isso é preciso ter cuidado em se familiarizar com o seu mercado-alvo. A questão, portanto, é; quem é realmente um mercado alvo ? É um fato conhecido que um mercado-alvo é identificado por características ou necessidades socioeconômicas, demográficas e comuns que os tornam a melhor seita para se concentrar na venda. Portanto, o ônus está com você para descobrir quais empresas estão indo atrás de seu mesmo mercado-alvo. Faça perguntas cruciais como; como eles se diferenciam de outras empresas do setor? Onde eles podem ser localizados ?
2. Dê uma sugestão de seus clientes e concorrentes
“Quando alguém te desafia, revida. Seja brutal, seja duro. ”- Donald Trump
“Ganhar cem batalhas em cem vitórias não é a ACME das habilidades. Subjugar o inimigo sem lutar é o ACME da habilidade. ”- Sun Tzu
Enquanto alguns podem ver os competidores como pesadelos, outros ainda garantem que eles usem esse meio para aprender o que foi aprendido. É importante notar que na construção de uma estratégia competitiva, você deve usar seus concorrentes como uma ferramenta de aprendizado para que você possa ter direito de entrada de seus modelos de negócios.
Então, quais são as coisas que precisam ser absorvidas? Você deve aprender sobre seus pontos fortes e fracos e não ceder para tirar proveito de suas fraquezas, para que possa trabalhar nelas e ser melhor naquilo que faz. Se ultrapassar os seus concorrentes está em primeiro lugar na sua mente, então você deve estar pronto para saber o que seus rivais estão fazendo. Além disso, conhecer sua carteira de clientes lhe dará a vantagem de maximizar os potenciais de receita, melhorar os clientes em potencial e aumentar a manutenção do cliente.
3. Manter uma vantagem competitiva
Desenvolver uma formidável estratégia competitiva é um grande exercício em que você deseja se envolver, pois seria muito importante que você mantivesse continuamente sua vantagem competitiva. Por que isso é importante? É importante simplesmente porque seus concorrentes não apenas sentariam em cima do muro sem fazer nada.
“Se você ver uma cobra, apenas mate-a. Não indique um comitê sobre cobras. ”- Henry Ross Perot
Isso significa que, para que você seja bem-sucedido nisso, você deve ter a capacidade de prever o estilo futuro em seu setor pesquisando e observando incansavelmente seus concorrentes, além de se acostumar com os desejos e necessidades do seu cliente. Também é importante fazer uma pesquisa completa e exaustiva quando se deseja mudar com uma nova ideia. Isso é para que você possa evitar algumas armadilhas dispendiosas que podem causar um revés.
4. Tire proveito dos recursos de informação
Não é mais novidade que estamos na era global em que o mundo se tornou uma aldeia global. Como isso afeta sua capacidade de desenvolver uma estratégia competitiva formidável? Bem, a verdade é que isso é altamente necessário porque as informações que você pode obter ajudam a criar uma vantagem competitiva, oferecendo às empresas novas maneiras de fazer melhor do que seus concorrentes. Quanto mais conhecimento você tropeça, mais soluções de negócios você pode inventar.
5. Empregue as melhores mãos para ajudar na transformação
“Eu contrato pessoas mais brilhantes do que eu e saio do caminho delas.” - Lee Iacocca
Com o que essa etapa ajudaria, você pode se perguntar ? Para atingir o posto de usar o meio de liderança de custo, por exemplo; significa que sua empresa alcança a posição de ser a empresa de produção de menor custo do setor.
Isso implica que uma de suas estratégias seria como melhorar os lucros aumentando as vendas ou diminuindo os custos. Isso significa que você deve se concentrar em adquirir matérias-primas com a mais alta qualidade pelo menor preço. Há também a necessidade de usar os melhores funcionários que você pode encontrar para transformar matérias-primas em bens de consumo valiosos
6. Desenvolver estratégias de precificação
Desenvolver estratégias de preços para manter uma vantagem competitiva significa que você deve implementar estratégias promocionais, estratégias de penetração e agrupar estratégias, entre outras. Saber quando e como colocar todas essas estratégias no lugar significa que isso permitiria que sua empresa produzisse mais produtos a um preço consideravelmente menor. Sob as estratégias de preços promocionais, por exemplo; pode haver uma situação em que você pode considerar um benefício adicional aos consumidores, como um plano de negócios de compra-um-obter-um-livre, e o que você tem.
7. Trabalhe Realmente Duro
Este sub-tópico não precisa de introdução, pois significa exatamente o que sugere. Você deve ser um trabalhador esforçado se desenvolver uma estratégia competitiva formidável para sua empresa em sua prioridade. Se você observasse os registros dos que criaram com sucesso os deles, você concordaria comigo que é extremamente tenaz nessa atividade.
Lá você tem isso. 7 etapas que você pode seguir para um fim lógico e você pode ter certeza de fazer um enorme sucesso. Além de todas essas etapas, seria realmente bom que você permanecesse consistente sem vacilar, já que você já deve saber que Roma não foi construída em um dia.
10 maneiras que uma boa estratégia e plano competitivo podem ajudar sua empresa
Estar no negócio significa que você estaria competindo com muitas outras pessoas (empreendedores) fazendo negócios semelhantes ou iguais a você no mercado. Não importa o quão fantástico seja o seu produto ou serviço, você precisa de uma boa estratégia e planejar ser capaz de penetrar no mercado e obter sua própria parcela justa. Uma boa estratégia competitiva e plano não é negociável se você realmente quiser obter lucro e se sair bem como empreendedor.
De que adianta começar um negócio se você não tem a estratégia de penetrar no mercado? Na verdade, se você acha que não tem a capacidade de criar uma boa estratégia competitiva e planejar seu negócio, pode contratar os serviços de consultores de negócios para ajudá-lo a criar um. Embora, você teria que pagar uma taxa por isso, mas a verdade é que valerá a pena o seu dinheiro a longo prazo.
“Se você não tem uma vantagem competitiva, não competir.” - Jack Welch
Agora vamos examinar rapidamente as 10 maneiras pelas quais uma boa estratégia e um plano competitivo podem ajudar qualquer pessoa de negócios a desenvolver seu negócio.
uma. Ajudá-lo a penetrar no mercado
A primeira e mais importante coisa que qualquer nova empresa precisa é penetrar no mercado. Se você está pensando em começar um novo negócio, então sua principal preocupação não deve ser apenas sobre como gerar capital inicial, mas também sobre como seus produtos ou serviços podem ser aceitos no mercado. A verdade é que você só pode ganhar dinheiro quando as pessoas fazem uso de seus produtos ou serviços; É por isso que deve ser uma grande encomenda para você. Com uma boa estratégia e plano competitivo, esse aspecto do seu negócio estará bem coberto.
b. Aumente a fidelidade de seus clientes com seus produtos ou serviços
Se você está interessado em obter novos clientes e retê-los, então você deve criar uma boa e competitiva estratégia e plano para o seu negócio. Na verdade, não se espera que você escreva seu plano de negócios sem incluir a estratégia de como aumentar a fidelidade de seus clientes ao seu negócio.
c. Isso ajudaria a maximizar os lucros: uma das coisas que uma boa estratégia e plano competitivo farão ao seu negócio é que ele ajuda a maximizar os lucros. Com uma boa estratégia competitiva, você não terá que lutar para fazer vendas e, em essência, obter lucros.
d. Ele ajuda você a reduzir os custos de execução do seu negócio
É importante que qualquer homem ou mulher de negócios procure maneiras de reduzir o custo de seu negócio. Parte do que uma boa estratégia competitiva e plano faz para o seu negócio é que ele ajuda a conectar todos os buracos e, em essência, ajuda a reduzir o custo de execução de seus negócios. A verdade é que, se você puder reduzir o custo de sua empresa, você definitivamente aumentará sua margem de lucro.
e. Ajudá-lo a evitar armadilhas desnecessárias nos negócios
“Antes de tomar uma decisão importante, obtenha o máximo que puder das melhores informações disponíveis e analise-as cuidadosamente, analise-as e elabore os piores cenários possíveis. Some os fatores positivos ou negativos, discuta-os com sua equipe e faça o que sua coragem lhe disser para fazer. ”- The Mafia Manager
Uma das razões pelas quais muitas empresas de pequena escala fecham é que os proprietários não têm a visão de ver desafios antes que se torne uma emergência. Outro grande benefício que um homem ou uma mulher de negócios pode obter quando tem uma estratégia e um plano de ação competitivos é que isso os guia na tomada de decisões e os ajudará a evitar armadilhas desnecessárias. A verdade é que uma decisão errada pode levar ao colapso de um negócio próspero.
f. Ele ajuda você a expandir seus negócios e a ganhar mais terreno
Se, de fato, você tem a intenção de expandir seus negócios e ganhar mais espaço como empreendedor, então deve implementar uma boa estratégia competitiva e planejar a implementação. Sem dúvida, todo executivo quer que seu negócio cresça e se torne muito grande; isso não pode acontecer se você não for deliberado sobre isso. Não se trata apenas de desejá-lo; tudo se resume a criar uma estratégia competitiva e um plano muito bons que farão isso acontecer.
g. Ajuda você a projetar produtos e serviços que atendam aos seus clientes
A capacidade de continuar a improvisar e melhorar seus produtos e serviços é uma necessidade se você quiser estar entre os líderes de mercado em seu setor. Uma boa estratégia e um plano competitivo ajudarão você a projetar produtos e serviços que atendam às necessidades de seus clientes por tempo.
h. Ele te guia na contratação apenas das melhores mãos
Não há dúvida de que, se você tiver uma boa estratégia competitiva e planejar o seu negócio, isso o guiará na contratação da melhor mão para ajudá-lo a administrar seus negócios. A verdade é que, se você não criar um processo padrão para a seleção de candidatos a vagas de emprego em sua empresa, você pode acabar contratando pessoas que arruinem sua empresa.
Eu. Ela ajuda você na projeção de negócios
Parte do que dá a um homem de negócios ou a uma mulher paz de espírito é a garantia de que seu negócio está indo na direção certa, com muitos sinais positivos. Com uma boa estratégia competitiva e um plano em prática, você pode desenhar facilmente projeções para o seu negócio. Pode ajudá-lo a planejar seu orçamento e executá-lo com sucesso com pouca ou nenhuma complicação.
j. Ajuda a implementar um bom plano de sucessão
A alegria de qualquer empreendedor não está apenas começando e construindo um negócio sólido, mas também para se aposentar e entregar os negócios com sucesso a quem eles quiserem para sucedê-los. Se, como empreendedor, você estiver trabalhando para construir uma empresa que sobreviverá a você, deve garantir que tenha uma boa estratégia competitiva e planeje seu negócio.
Acima de tudo, vale muito a pena ter uma boa estratégia competitiva e planejar o seu negócio. Os benefícios que você pode obter não podem ser limitados. Lá você tem, as 10 maneiras que uma boa e competitiva estratégia e plano podem ajudar um negócio.