CAPÍTULO 11: Este é o décimo primeiro capítulo de "O Guia Completo para" Iniciar um Negócio de Fotografia ". - Se este foi o ano de 2005 ou 2006, então talvez um plano de marketing para o seu negócio de fotografia teria sido limitado às idéias que dizem respeito aos temas do marketing outbound convencional.
Ok, então consideramos todos os requisitos para iniciar um negócio de fotografia. Nós também levamos isso adiante, fornecendo um modelo de plano de negócios de fotografia de amostra em profundidade. Neste artigo, estaremos analisando e elaborando um exemplo de plano de marketing fotográfico apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis para empresas de fotografia. Então coloque seu chapéu de marketing e vamos prosseguir.
Se você não estiver familiarizado com o conceito de marketing de saída, ele basicamente se refere às práticas tradicionais de marketing, nas quais você confia na chance de tornar sua presença conhecida para o público-alvo. Em vez de atrair ativamente os clientes para você, você espera que os clientes o encontrem através de uma variedade de mecanismos, como os esforços pagos e naturais de marketing dos mecanismos de busca.
Estratégias tradicionais de marketing de saída
Seria muito falso dizer que você não está familiarizado com o marketing de saída, já que é algo que você cresceu vendo ao seu redor. Se você der uma olhada nas empresas que estão operando dentro e ao redor de sua vizinhança agora, você certamente tropeçará em várias práticas de marketing outbound diferentes que aderem à escola tradicionalista de pensamento de marketing.
Por exemplo, rádio, TV, jornais, revistas, outdoors, mala direta e até patrocínios são todas formas de marketing externo. As estratégias de marketing de saída não precisam sempre lidar com as atividades do mundo real. Eles podem ser principalmente digitais também. E-mail explodir é uma forma de marketing digital de saída. Seja qual for o caso, o marketing externo continua a ser a primeira prioridade para os empreendedores de todo o mundo quando tentam elaborar um plano de marketing.
Se você se sentar e tentar pensar em táticas de marketing hoje, é mais provável que você se incline para filosofias de marketing de saída. Isso é completamente natural, já que você teve uma maior exposição ao marketing de saída e é compreensível que você conte com o marketing de saída para proporcionar ao seu negócio fotográfico um sucesso muito necessário.
Estratégias de marketing de entrada que substituem as estratégias de marketing de saída
Não há absolutamente nada de errado em incorporar algumas estratégias básicas de marketing de saída no plano de marketing para o seu negócio de fotografia. Na verdade, o marketing externo ainda é muito importante para a sobrevivência de qualquer negócio na indústria, embora deva ser notado que a importância do marketing externo está lentamente diminuindo. É o que muitos empreendedores iniciantes e empreendedores da velha escola deixam de perceber.
Independentemente do sucesso monumental que as empresas, especialmente as empresas fotográficas, conseguiram com a utilização adequada de estratégias de marketing de saída no passado, chegou a hora de os profissionais de marketing e de empresas perceberem que o marketing de saída não é mais tão eficaz quanto antes . Todo o seu plano de marketing não pode ser inclinado para as teorias de marketing de saída que ele precisa para ser um pouco mais diversificado e dinâmico para que o negócio de fotografia acompanhe o panorama industrial atual.
A razão pela qual a importância do marketing externo está desaparecendo lentamente é porque outra força de marketing oposta está lentamente subindo para relevância e proeminência. Apelidado como inbound marketing e percebido como o sucessor final do marketing de saída, essa prática ou filosofia de marketing em particular está tomando o mundo pela tempestade e mudando a perspectiva de estratégias e planos de marketing em todo o mundo.
Como o marketing de entrada pode beneficiar o seu negócio de fotografia?
Neste momento, sua mente deve estar ocupada tentando descobrir as respostas para duas questões específicas. A primeira questão que você precisa responder é: “o que o marketing de entrada realmente significa? Em palavras muito simples, o inbound marketing é um método de promover um negócio através de posts, podcasts, vídeos, eBooks, newsletters, white papers, SEO, marketing de mídia social e várias outras formas de marketing que podem ser baseadas em conteúdo original e exclusivo. é usado para atrair clientes para um determinado negócio.
Agora que você tem uma ideia decente sobre marketing de entrada, a próxima pergunta que você deve fazer é: “Como o marketing de entrada pode beneficiar mais o seu negócio de fotografia do que o marketing de saída?” A resposta para essa pergunta é bastante simples e é baseada natureza do marketing de entrada. Se você fizer sua lição de casa com o marketing inbound e conhecer os proprietários de empresas que estão aderindo às práticas de marketing de entrada, perceberá que o marketing de entrada e as pequenas empresas, como a empresa de fotografia que você está tentando formar, têm um relacionamento muito harmonioso.
Em outras palavras, o inbound marketing é principalmente destinado a beneficiar pequenas empresas e dar-lhes uma plataforma de onde podem ser mais competitivas e mais expressivas de seu calibre, habilidades e capacidades. Longa história, curta, quando se trata de empresas de fotografia, o marketing de entrada é algo em que você deve se concentrar para manter seu negócio relevante no cenário da fotografia moderna.
Entendendo o Marketing de Mídia Social
Se você é bom com suas observações, então um pouco de curiosidade pode ter surgido em sua mente quando você leu sobre mídias sociais como um exemplo de marketing inbound. A mídia social, por si só, não é marketing de entrada. O principal objetivo das mídias sociais é manter as pessoas conectadas em um real virtual por meio de relacionamentos virtuais ou expressões virtuais de relacionamentos reais.
Embora o marketing e as mídias sociais não devessem estar interligados, mas com o desenvolvimento e a crescente popularidade das mídias sociais, ficou muito claro para os profissionais de marketing inovadores em todo o mundo que há muito espaço para misturar mídia social com marketing de entrada. Assim, a palavra marketing de mídia social foi cunhada e, desde sua criação, tem sido usada como uma ferramenta muito poderosa tanto por pequenas empresas quanto por grandes corporações em todo o mundo para melhorar sua reputação e aumentar suas vendas.
A mídia social é abundante com seu público-alvo
Se você não estava ciente do termo marketing de mídia social antes ou se não percebeu como as empresas usaram as mídias sociais para impulsionar a geração de receita e o envolvimento do público, talvez esteja se sentindo muito estranho em colocar as palavras mídia social e marketing no mesma sentença. Com toda a honestidade, não é preciso ser um cientista de foguetes para descobrir por que a mídia social se tornou uma plataforma tão lucrativa para os profissionais de marketing em todo o mundo.
A atual geração de pessoas está obcecada pelas mídias sociais. As pessoas literalmente comem, dormem e respiram a mídia social. A mídia social tornou-se parte essencial de sua vida pessoal e profissional. Em outras palavras, pessoas e mídias sociais são entidades simplesmente inseparáveis. O conceito básico de marketing é procurar pessoas para promover seu negócio também. Essa é a razão pela qual os profissionais de marketing recorrem a canais de televisão, programas de rádio e jornais porque estão bem cientes do fato de que esses elementos atraem as pessoas e capturam sua atenção.
À luz da revolução da mídia social, é bastante seguro supor que a televisão, o rádio e os jornais estão se tornando redundantes e antiquados, já que a mídia social atende pessoas com uma ampla variedade de entretenimento e informações que tiraram seu coração das fontes supracitadas. de diversão e conhecimento. Portanto, se você está procurando um lugar onde você pode encontrar pessoas suficientes para informar sobre o seu negócio de fotografia, então não procure mais do que a mídia social. É praticamente um mundo virtual, onde você encontrará entidades virtuais de pessoas que têm muito tempo em suas mãos para ouvir o que você tem a dizer sobre o seu negócio de fotografia e sobre o tema da fotografia em geral.
O marketing de mídia social é ideal para o seu negócio de fotografia?
Antes que você possa se entusiasmar com as mídias sociais e pular para novos planos sobre o marketing de mídia social, você precisa conduzir uma pesquisa completa sobre o panorama da mídia social do momento atual. Há muitas perguntas que você precisa abordar antes de começar a moldar os planos de marketing nas mídias sociais. Como mencionado anteriormente, a mídia social é mais ideal para pequenas empresas, como um serviço de fotografia de casamento, para melhorar sua reputação na sociedade, estabelecer sua identidade e aumentar seu portfólio de clientes.
É importante notar também que a mídia social afeta diferentes negócios de diferentes maneiras. O uso que uma grande empresa tem para uma mídia social pode não ser o mesmo que sua empresa tem para ela. Você precisa descobrir exatamente por que sua empresa está fazendo a transição das práticas de saída para o marketing de mídia social e como diferentes plataformas de mídia social como Facebook, Twitter e Instagram provavelmente o ajudarão a transformar seu negócio de fotografia em uma empresa muito maior. futuro tão distante.
Por que a mídia social é uma mina de ouro para o seu negócio de fotografia
Se você tiver dúvidas sobre o marketing de mídia social, dê uma olhada na lista de benefícios abaixo. Isso certamente eliminará suas reservas sobre as mídias sociais e colocará sua empresa de fotografia no caminho certo para ser a próxima pequena empresa exemplar que alcançou um sucesso inimaginável graças à sua expertise em engajamento em mídias sociais.
1) Exposição
Como proprietário de um pequeno negócio de fotografia, não se espera que você tenha as finanças ou fundos para bater sua própria bateria para que toda a indústria ouça. Em outras palavras, você não pode pagar campanhas de marketing de grande escala que permitam aumentar exponencialmente o seu alcance. Como resultado, você deve confiar em técnicas alternativas de promoção para garantir que o nome do seu negócio não seja perdido entre o mar de novas empresas.
Uma das maneiras pelas quais você pode espalhar o nome do seu negócio é através do marketing de rede. O marketing de rede permite que você crie uma abertura para leads de alta qualidade para entrar no seu negócio. Se você quiser que sua campanha de marketing de rede seja produtiva e altamente eficaz, é necessário aperfeiçoar suas habilidades de interação. Em outras palavras, você tem que ser muito bom na comunicação com as pessoas, a fim de se envolver em redes e, posteriormente, esclarecer as pessoas sobre seus produtos e serviços fotográficos. Networking é a noção central do marketing de mídia social.
De fato, incorporar as mídias sociais em seus planos de marketing de rede é semelhante a usar um código de trapaça ao tentar cumprir objetivos em um videogame. Isso ocorre porque a mídia social permite que você alcance mais pessoas por meio de plataformas de mídia social do que o número que você poderia ter alcançado por meio de seus próprios esforços de marketing de saída.
Por exemplo, antes da invenção do marketing de mídia social, os donos de empresas de fotografia provavelmente teriam que participar de uma série de eventos de networking para fotógrafos e outras pequenas empresas a fim de criar contatos que pudessem ser convertidos em leads ou contatos que pudessem ser introduzidos. novos leads. Esta foi uma atividade agitada e extenuante que exigiu uma enorme quantidade de esforço físico e tempo.
Com a chegada das mídias sociais, você não precisa mais fazer uma pausa em suas atividades de negócios e sair para eventos de networking. Tudo o que você precisa fazer é sentar em seu escritório ou em sua casa e instruir seus fotógrafos a abrir páginas de mídia social que estejam ativamente envolvidas com o público-alvo.
Em questão de alguns dias, você pode multiplicar sua exposição por dez dobras e até mais, desde que esteja aderindo às táticas corretas de marketing de mídia social. Para não mencionar, o melhor de receber exposição da mídia social é que ela permite que você interaja com leads vindos de um mercado geográfico diversificado. Quando as pessoas estão entrando em contato com você de todo o país, sua empresa encontrará novas oportunidades para expandir suas operações além da localidade onde você está baseado.
2) Custos Insignificantes
Uma das razões pelas quais muitos donos de empresas de fotografia amadora tendem a fugir de marketing é por causa de todos os custos que estão envolvidos com as atividades promocionais. Campanhas de marketing geralmente não são baratas, e é por isso que uma porção considerável de seu orçamento deve ser reservada para os esforços de marketing.
No entanto, quando se trata de marketing de mídia social, os custos são surpreendentemente nulos ou insignificantes. Pode soar um pouco bom demais para ser verdade, mas o fato da questão é a quantidade de investimento que você tem que fazer para criar uma presença para o seu negócio de fotografia nas mídias sociais é uma soma muito insignificante de dinheiro quando você Compare-o com os investimentos que você deve fazer para impulsionar outras campanhas de marketing, especialmente as campanhas de marketing de saída.
Quando você está começando o seu negócio, tudo que você precisa fazer é contratar alguns especialistas em mídia social que podem criar conteúdo de alta qualidade para sua página de fotografia. Por exemplo, se você possui um empreendimento de fotografia de animais de estimação, pode simplesmente contratar pessoas que postarão fotos de seus trabalhos anteriores de tempos em tempos com legendas que combinam perfeitamente com as imagens adoráveis dos animais de estimação que seus fotógrafos fotografaram. Sua única despesa será reembolsar os especialistas em mídia social e aumentar suas postagens de mídia social no Facebook com uma pequena quantia de dinheiro.
3) Presença crescente na Web
Ser popular na internet é essencial para um negócio de fotografia sobreviver na indústria. Hoje em dia, as empresas de fotografia estão se tornando cada vez mais dependentes de clientes que são originários da Internet e aqueles que estão dispostos a fazer seus pedidos em sites ou em páginas de mídia social. Em outras palavras, uma forte presença na Web é a chave para garantir que sua empresa permaneça em contato com o público-alvo. Embora os sites sirvam ao propósito de fortalecer sua presença na Web em grande medida, não se pode negar que as plataformas de mídia social estão rapidamente se tornando a arma preferida quando se trata de disputar posições na camada superior da comunidade da Internet.
Além disso, você também precisa levar em consideração o fato de que o aumento do engajamento em plataformas de mídia social como Facebook, Instagram e Twitter permitirá que sua empresa alcance maior relevância aos olhos dos mecanismos de busca, como Google e Bing. Quanto mais você interagir com seu público-alvo em plataformas de mídia social, maiores serão suas chances de ser encontrado em pesquisas relevantes na web.
4) Interação Direta
O lema dos empresários modernos é fazer das pessoas uma parte central de seus negócios. Se você quer que sua empresa chame a atenção das pessoas, então você precisa fazê-las acreditar que você as envolve em suas operações e lhes dá um certo grau de controle criativo sobre seus serviços e produtos através de suas interações com elas.
Como a mídia social é a plataforma mais amada para a interação hoje em dia, cabe a você descobrir maneiras pelas quais você pode acionar a comunicação direta com seu público-alvo. Interagir ativamente com seus clientes no Facebook e no Twitter é uma maneira muito fácil de adicionar um toque pessoal aos seus serviços de fotografia. Por exemplo, se algum cliente tiver dúvidas sobre os tipos de serviços de retratos que você oferece, seu gerente de mídias sociais deverá responder imediatamente a essa consulta com o melhor de sua capacidade. As pessoas apreciam respostas rápidas e sinceras das empresas. Quando as pessoas começam a fazer perguntas e responder às suas postagens, você pode ter certeza de que conquistou seus corações e inspirou a confiança do consumidor em grande medida.
5) Conteúdo Viral
Uma das razões pelas quais o marketing de mídia social está rapidamente se tornando a forma mais preferida de marketing no mundo é por causa das oportunidades ilimitadas que apresenta às empresas para a criação de conteúdo viral. Se você já usou a mídia social, não deve ser muito estranho ao conceito de posts virais ou conteúdo viral. Basicamente, qualquer coisa que comece a se espalhar como uma doença contagiosa na internet é chamada de conteúdo viral. Estes podem ser na forma de memes, slogans de uma linha, fotografias, vídeos ou clipes de áudio.
Como um negócio de fotografia, seu objetivo deve ser criar fotografias atraentes e altamente divertidas, de preferência memes, dada a sua natureza viral inata, que as pessoas vão encontrar grande diversão e que estarão dispostas a compartilhar com seus amigos, familiares e conhecidos sem você pedir para eles. Pedir aos seus seguidores de mídia social para compartilhar seu conteúdo dificilmente produzirá resultados positivos.
Você precisa criar um conteúdo intrigante que obrigue as pessoas a pressionar o botão de compartilhamento por um número infinito de vezes. Como não há limite para o quão viral pode ser uma postagem na mídia social, as empresas vêem isso como uma oportunidade de criar campanhas de marketing generalizadas sem investir uma quantia considerável de dinheiro. Se as suas fotografias são espectaculares e únicas o suficiente e exalam um forte sentido de humor, então elas com certeza se tornarão virais.
O marketing de mídia social está crescendo e está aqui para ficar. Na verdade, as empresas que não conseguirem aproveitar as vantagens do marketing social perderão grandes fatias de mercado. Se você quer que o seu negócio de fotografia seja uma marca na indústria, então se ocupe com suas contas de mídia social agora mesmo.