Você quer começar uma corretora de seguros? Se SIM, aqui está um guia completo para iniciar um negócio de corretagem de seguros sem dinheiro e sem experiência .
Ok, então nós fornecemos-lhe um modelo de plano de negócios de corretagem de seguros de amostra em profundidade. Também o aprofundamos analisando e elaborando uma amostra de plano de marketing de corretagem de seguros apoiado por ideias de marketing de guerrilha acionáveis para corretoras de seguros. Neste artigo, estaremos considerando todos os requisitos para iniciar um negócio de corretagem de seguros. Então coloque seu chapéu empreendedor e vamos prosseguir.
Por que iniciar uma corretora de seguros?
O setor de seguros ao longo das décadas tem crescido aos trancos e barrancos e isso é por causa dos imensos benefícios que vêm sendo segurados. As empresas que oferecem produtos de seguros para empresas são chamadas de corretoras e são divididas em duas; agências cativas que atuam como agentes de uma única seguradora e corretores independentes que vendem produtos de vários provedores.
A maioria das empresas de corretagem geralmente se enquadra no segundo, pois isso lhes dá a oportunidade de ter uma grande variedade de clientes que podem preferir ter opções quando se trata de seguro, em vez de ter que se ater apenas a uma seguradora particular. Nos Estados Unidos, quase todo mundo tem seguro e todas as empresas são obrigadas a ter seguro também, o que significa que este é um negócio lucrativo para qualquer empreendedor entrar.
Se você tem a mentalidade empreendedora certa, então você pode descobrir que é melhor para você começar sua própria corretora de seguros do que trabalhar para uma companhia de seguros. Além disso, você deve notar que iniciar sua corretora de seguros como um meio independente significa que você tem uma chance, mesmo contra empresas de corretagem já estabelecidas, já que os clientes estão ficando cansados das interrupções causadas por empresas que estão consolidando ou sendo tomadas completamente . No entanto, antes de iniciar este negócio, assegure-se de ter a atitude, a visão, o histórico de seguros, a experiência, o sucesso de vendas e a visão de negócios para tornar seu negócio um sucesso.
Além de ter os atributos que prontamente farão com que seu negócio se torne um sucesso, também é importante que você entenda as regras estabelecidas pela indústria e os regulamentos governamentais que orientam seus negócios, já que a ignorância desses regulamentos e políticas não é desculpa para a lei. Sua corretora de seguros deve permanecer em conformidade com todas as diretrizes, já que infringir qualquer lei pode não apenas levá-lo a ser penalizado, mas você também pode ser banido de administrar esse tipo de negócio em qualquer lugar do país.
Se você pretende obter capital inicial de investidores externos ou de um banco comercial, é necessário ter um plano de negócios abrangente em vigor.
Como uma corretora de seguros independente, você pode precisar fazer uma lista de companhias de seguros, de modo a comparar o que eles oferecem e, em seguida, se contentar com as operadoras que você acabará por representar. Embora seja muito necessário selecionar o máximo possível de operadoras, você não deve escolher muito ao iniciar para não ficar sobrecarregado com todo o processo.
Depois de ter decidido sobre as transportadoras que deseja representar, entre em contato com as transportadoras, explique suas intenções e, em seguida, solicite um kit de agente para que você possa entender o arranjo de cada transportadora com os corretores.
Iniciando uma empresa de corretagem de seguros - um guia completo
- Visão geral da indústria
A indústria de corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América gerou uma receita avaliada em US $ 157 bilhões por ano e teve um crescimento de 3, 7% desde 2012 até 2017, de acordo com a IBISWorld. Existem quase 425.000 corretores e agências de seguros nos Estados Unidos da América, empregando quase 996.000 pessoas.
A indústria é aquela que tem crescido de forma constante, especialmente à medida que a economia se fortaleceu, provocando um aumento nos níveis de renda disponível e, ao mesmo tempo, reduzindo as taxas de desemprego. No entanto, a indústria teve sua própria parcela de desafios, especialmente porque enfrentou intensa e crescente competição de subscritores que estavam oferecendo aos clientes serviços de seguro direto.
Esses subscritores reduziram a dependência do cliente em corretores e agências independentes à medida que começaram a expandir suas habilidades de vendas, investindo em seu próprio site de vendas e também trazendo diversidade para suas divisões de vendas.
A corretora de seguros e a indústria de agências também estão enfrentando pressão no que diz respeito a preços de operadoras on-line, bem como empresas de corretagem on-line. A previsão para a indústria de corretagem de seguros para os próximos cinco anos é de que haverá um crescimento moderado, mesmo que o cenário econômico maior esteja preparado para melhorar tremendamente. Nichos como a vida e seguro de saúde são percebidos para crescer tremendamente como melhora a economia geral.
Para poder contrariar as crescentes pressões competitivas dos subscritores, os corretores de seguros tradicionais procuraram fornecer uma alavancagem para si mesmos oferecendo serviços adicionais, como tornarem-se gerentes de risco e atuando como especialistas em consultoria de seguros para clientes.
Além disso, as corretoras de seguros contrataram funcionários altamente qualificados para competir de forma justa, o que ajudou no crescimento do segmento, apesar das atividades do mercado de resseguros e do declínio nas taxas de prêmio, tanto na propriedade primária quanto mercado de seguros comerciais.
A maior parte da receita (57, 7%) que foi gerada no setor de corretagem e agência de seguros em 2017 é majoritariamente proveniente de comissões de linhas comerciais e pessoais de seguros de propriedades e acidentes (P & C).
A maioria das empresas de corretagem na indústria geralmente prefere se especializar em seguro de vida, seguro de propriedade e acidentes ou seguro de saúde, mas mais corretoras preferem vender várias linhas de seguro, especialmente porque o tipo de seguro que está sendo vendido determina a organização da indústria. . Além disso, a razão pela qual mais corretoras preferem ser independentes do que o trabalho para as seguradoras diretamente é de modo a ser capaz de gerar mais receita ao invés de ser restrito.
Globalmente, o setor de seguros, que consiste de agentes e corretores, gera anualmente cerca de US $ 5 trilhões em volume de prêmios, de acordo com um estudo da Swiss Re. O mercado de seguros que tem a ver com não-vida está experimentando um tremendo crescimento nos países desenvolvidos que estão na América do Norte e Ásia, enquanto os mercados emergentes da Ásia e da América Latina têm experimentado fortes vendas, particularmente em prêmios de seguro de vida.
Existem cerca de 133.000 agências de seguros e corretoras nos Estados Unidos - esse número inclui empresas que possuem um único e vários locais - e todas elas geram receita anual de quase US $ 120 bilhões.
De acordo com analistas de pesquisa, a indústria global de corretagem de seguros deve crescer com um CAGR estável de 4% de 2015 a 2020. Os principais impulsionadores de crescimento do mercado são a mudança na demografia dos clientes e o crescimento da economia. .
Houve também um aumento na população de baby boomers e também a população da Geração Y, que trouxe um aumento nos vários produtos de seguro de saúde. As principais empresas de corretagem de seguros estão aproveitando esse período para apresentar estratégias diferentes que permitirão que os clientes tenham mais valor pelo que estão pagando.
Globalmente, em 2015, a América do Norte representou 53 por cento da quota de mercado e o CAGR para a região deverá crescer 5 por cento para os períodos entre 2015 e 2020. A região norte-americana está crescendo a um ritmo rápido devido ao fato que, localmente, a indústria tem visto consolidações suficientes, juntamente com a alta capacidade tecnológica crescente, que permitiram, portanto, que as corretoras de seguros chegassem a mercados antes inexplorados ou sub-atendidos.
Além disso, corretores e agentes têm sido capazes de desafiar as operações tradicionais e também aproveitaram as oportunidades trazidas pelo mercado disruptivo para poder não apenas inovar, mas também criar estratégias de longo prazo que sejam sustentáveis.
Iniciando uma Corretora de Seguros - Estudos de Mercado e Estudos de Viabilidade
- Demografia e Psicografia
A composição demográfica e psicográfica daqueles que requerem os serviços de uma corretora de seguros não são apenas indivíduos, mas também empresas, bem como seguradoras, fornecedores e subscritores.
Isso mostra que aqueles que precisam de seguro não estão limitados a apenas um determinado grupo ou pessoas ou negócios, uma vez que atravessa todos os tipos de pessoas e negócios nos Estados Unidos da América. Portanto, se você estiver olhando para definir os dados demográficos de sua corretora de seguros, você deve se esforçar para torná-lo tudo abrangente.
Lista de idéias de nicho dentro da indústria de corretagem de seguros que você pode se especializar em
A corretora de seguros é como um agente terceirizado, pois ajuda aqueles que não sabem quais apólices de seguro devem ser procurados, bem como aqueles que querem a opção de comparar o que vários provedores estão oferecendo para escolher o que consideram melhor para eles. .
Existem várias áreas na indústria e se você decidir se especializar em determinados serviços ou áreas, você deve tentar fazer pesquisas em que nicho geraria mais receita para sua empresa. Se você está começando em pequena escala, talvez tenha que oferecer alguns serviços especializados; No entanto, se você estiver iniciando em larga escala, poderá oferecer todos os serviços para poder ter um grupo maior de clientes.
Abaixo estão algumas das áreas de nicho que estão disponíveis para você, se você estiver olhando para iniciar uma corretora de seguros;
- Corretagem de seguros de propriedades e acidentes
- Corretagem de Seguros de Vida e Acidentes
- Corretora de Seguros Médica e Saúde
- Corretagem de anuidade
- Corretagem e Administração de Resseguros
- Consultoria de Gestão de Risco
O nível de concorrência na indústria de corretagem de seguros
O nível de concorrência na indústria de corretagem de seguros é tal que se pode competir de qualquer lugar nos Estados Unidos, desde que você seja capaz de vender os produtos de tantos prestadores de seguros como você pode. No entanto, isso não significa que você não precisa estar fisicamente presente em um local, pois a maioria das pessoas geralmente vai até a corretora de seguros mais próxima que pode ver, mesmo que tenha poucos fornecedores.
A demanda na indústria de corretagem de seguros está diretamente ligada à renda do consumidor, bem como à atividade comercial. Isso significa que, se a economia experimentar um crescimento, a demanda por seguro pessoal e comercial aumentará, mas, quando a economia experimentar uma queda, a demanda por produtos de seguro diminuirá drasticamente. Isso significa, portanto, que a indústria depende do crescimento e da estabilidade da economia.
Se você está, portanto, olhando para iniciar sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América, você deve estar preparado para competir com outras empresas de corretagem, especialmente porque este tipo de negócio é aquele que exige habilidades de persuasão. Embora as grandes empresas de corretagem de seguros tenham determinado, em grande parte, a tendência nesse setor, as empresas menores também puderam competir oferecendo serviços personalizados aos seus clientes.
Lista de Marcas Bem Conhecidas na Indústria de Corretagem de Seguros
Em todos os setores, há marcas que se destacam e se tornam bem conhecidas pelos stakeholders da indústria e até mesmo fora da indústria devido a várias razões, como localização, tamanho da marca, nome, relação de serviço ao cliente, quanto tempo ela tem. Nos negócios, suas estratégias de marketing e publicidade ou mesmo seu logotipo e a indústria de corretagem de seguros não são diferentes, pois várias marcas causaram impacto.
Abaixo, portanto, estão algumas das empresas de corretagem de seguros conhecidas nos Estados Unidos da América e até mesmo globalmente;
- Brown & Brown, Inc.
- Arthur J. Gallagher & Co.
- Marsh & McLennan Companies, Inc.
- Aon Corporation
- Willis Towers Watson PLC
- Jardine Lloyd Thompson
- Serviços de Seguro BB & T
- HUB International
- Parceiros Financeiros Nacionais
Análise econômica
A indústria de seguros está se beneficiando em grande parte do fato de que mais baby boomers estão vivendo mais porque isso significa que eles conseguem aumentar sua demanda por planos de saúde, embora isso seja visto como uma má notícia para o sistema de saúde nos Estados Unidos. Para manter seus níveis de lucro, as empresas de seguro de saúde estão começando a cobrar mais por menos.
A indústria de seguros está vendo uma demanda maior por seus produtos, especialmente porque a população nos Estados Unidos está crescendo. O setor de seguros tem experimentado muitas consolidações e grandes avanços tecnológicos, o que levou à diminuição das oportunidades de emprego no setor. De acordo com o Bureau de Estatísticas do Trabalho dos Estados Unidos, o setor de seguros experimentou apenas um crescimento de 8% entre os períodos de 2002 e 2012.
O aumento de postos de trabalho redundantes que estão sendo experimentados na indústria também se deve ao fato de que certos processos internos de negócios e interações com os clientes estão se tornando mais automatizados, o que significa que menos pessoas serão necessárias para assumir essas posições. Esse papel crescente da tecnologia afetará em grande parte a maioria dos agentes de seguros, corretores e subscritores.
No entanto, nem tudo está perdido e sombrio, pois há certos papéis que não podem ser substituídos pela tecnologia, e espera-se que esses papéis continuem crescendo. Também corretores de seguros que vendem uma variedade de apólices de seguro de transportadoras diferentes provavelmente se sairão muito melhor na guerra contra a tecnologia do que aqueles que são corretores e corretores de seguros tradicionais.
Começando sua corretora de seguros do zero vs comprar uma franquia
Se a sua intenção é comprar uma franquia, então você deve olhar para as oportunidades de franquia disponíveis, a fim de usar suas capacidades e taxas para determinar o que será melhor para o seu negócio. Fazer uma pesquisa minuciosa garantirá que você não desperdice dinheiro comprando uma franquia que não valerá a pena. Uma boa franquia deve permitir que o seu negócio cresça na direção que você quiser, ao mesmo tempo em que lhe dará o apoio que fará com que o seu negócio se torne um sucesso.
Ao iniciar o seu negócio a partir do zero, você tem a oportunidade de conhecer sua empresa intimamente, mesmo que a partir do zero possa ser um pouco esmagadora. Ao iniciar seu negócio a partir do zero, você tem a oportunidade de orientar seus negócios em qualquer direção que desejar, especialmente quando ocorrerem circunstâncias que justifiquem sua reação.
Possíveis ameaças e desafios que você enfrentará ao iniciar uma corretora de seguros
Ao iniciar qualquer tipo de negócio nos Estados Unidos da América, é importante estar ciente do fato de que você enfrentará muitas ameaças e desafios, e deve se preparar adequadamente para enfrentar quaisquer ameaças e desafios que surgirão. durante o curso de iniciar ou executar o seu negócio. Você deve estar ciente de que, enquanto algumas das ameaças e desafios podem ser controlados, outros não podem ser e quando aqueles que você não pode controlar ocorrem, então você não tem escolha a não ser permanecer otimista.
Algumas das ameaças e desafios que você vai enfrentar quando inicia sua corretora de seguros são; concorrência intensa de firmas de corretagem de seguros já existentes, aumento das regulamentações governamentais, desaceleração econômica que afetará a demanda por produtos de seguros e concorrência de novas corretoras de seguros.
Como iniciar uma corretora de seguros - questões legais
- Melhor entidade legal para usar para este tipo de negócio
Existem vários atributos que você precisa levar em consideração quando está procurando decidir qual entidade legal seria mais adequada ao seu negócio e esses atributos são; flexibilidade, tributação, facilidade de propriedade, controle e responsabilidade.
Embora existam basicamente cinco tipos de entidades jurídicas nos Estados Unidos para qualquer empreendedor que queira iniciar seus negócios; nem todos são adequados para todos os negócios. Por exemplo, o tipo de empresa individual e parceria de entidade legal quando usado para este tipo de negócio irá limitar a capacidade do negócio, que é por isso que os empresários costumam ir para uma empresa ou uma empresa de responsabilidade limitada (LLC).
Em uma corporação tipo de entidade legal, o negócio é considerado como uma entidade separada dos proprietários. Este tipo de entidade legal é geralmente mais difícil de configurar e exigiria a ajuda de um advogado para fazê-lo. Esta entidade legal não é tão flexível e há tantas formalidades e procedimentos envolvidos.
O tipo de entidade legal LLC é aquele que é um pouco semelhante à corporação em termos de separação de proprietários e empresas, mas esse tipo de entidade legal é geralmente mais flexível ao configurar e também durante a tributação. Embora isso possa parecer a melhor entidade legal para o seu negócio de corretagem de seguros, você deve saber que certos procedimentos podem diferir dependendo do estado em que você estará operando.
Idéias chamativas de nome de negócios adequadas para uma corretora de seguros
Ao iniciar um negócio, é necessário que você considere o que vai nomear seu negócio, porque assim como os humanos têm que ser nomeados, assim como as empresas também. O nome do seu negócio pode levar a um reconhecimento generalizado da sua empresa e, portanto, deve ser escolhido com cuidado. Alguns dos fatores que você precisa levar em consideração ao escolher um nome para sua corretora de seguros incluem; facilmente pronunciável, cativante, memorável e indicativo da indústria em que você está.
Portanto, alguns dos nomes comerciais cativantes que serão adequados para você iniciar sua corretora de seguros incluem;
- G & G Corporation
- Corretores de seguros em massa
- Corporação de malha
- McWells and Co., Inc
- Arthur Bonang, Inc
- Grupo Servis
Apólices de seguro
Mesmo que você esteja administrando uma corretora de seguros em que os clientes procurem conselhos sobre quais apólices de seguro serão melhores para eles e também comprem prêmios, você é considerado um administrador de empresas e exigirá apólices de seguro para protegê-lo. Sabendo como é obrigatório que as empresas dos Estados Unidos façam o seu seguro, é importante que você crie um orçamento que lhe permitirá comprar todas as apólices de seguro que você possa precisar para o seu negócio.
Abaixo estão algumas das apólices de seguro básicas que você deve considerar comprar se estiver procurando iniciar sua corretora de seguros nos Estados Unidos da América;
- Plano de saúde
- Seguro de responsabilidade civil geral
- Seguro de Erros e Omissões
- Seguro de compensação de trabalhadores
- Política do proprietário da empresa
- Seguro Automóvel
- Seguro de propriedade
Proteção à Propriedade Intelectual / Marca Registrada
O negócio de corretagem de seguros é um negócio baseado em serviços e, como tal, não haverá necessidade de você se preocupar em adquirir proteção de propriedade intelectual ao iniciar seu negócio.
Alguns empresários nesta indústria consideram o nome da sua empresa, logotipo, slogan ou certos materiais como muito importantes e, portanto, aplicam-se à proteção da propriedade intelectual para esses aspectos. Se você considerar isso como uma prioridade também, considere contratar os serviços de um advogado que entenda bem o negócio para ajudá-lo a arquivar seus direitos de marca registrada no USPTO.
Certificação profissional é necessária para executar uma empresa de corretagem de seguros?
Como corretor de seguros, você é visto como um representante que ajuda indivíduos e empresas a encontrar apólices de seguro que melhor atendam às suas necessidades e exigências. Para se tornar um corretor de sucesso, espera-se que você tenha um conhecimento profundo do mercado de seguros e também seja licenciado em áreas específicas de seguro antes de poder vender apólices aos clientes.
Se, no entanto, você estiver interessado em obter certificações profissionais para melhorar seu perfil, considere os que estão abaixo;
- Conselheiro de Seguro Certificado (CIC)
- Gerente de Risco Certificado (CRM)
- Representante do Serviço de Seguro Certificado (CISR)
- Planejador Financeiro Certificado (CFP)
Embora essas certificações ajudem a melhorar o perfil da sua empresa, você deve perceber que elas são totalmente voluntárias.
Lista de documentos legais que você precisa para administrar uma corretora de seguros
Em qualquer negócio que você pretenda iniciar nos Estados Unidos da América, é essencial que você tenha os documentos legais necessários para iniciar e administrar sua empresa sem problemas de qualquer tipo, da lei ou das autoridades reguladoras.
Se você não tiver todos os documentos legais exigidos de você, você não apenas estará violando a lei, mas também será punido caso seja apanhado. A punição pode variar de sanção financeira a ser proibida de administrar o negócio dentro do país. Se você não tem certeza de quais documentos legais você pode exigir, é melhor se aproximar de um advogado para ajudá-lo.
Alguns dos documentos legais básicos que você precisará para administrar sua corretora de seguros são;
- Certificado de incorporação
- Acordo operacional
- Documentos de Contrato
- Licenças de negócios
- Plano de negócios
- Apólices de seguro
- Número de Identificação do Empregador (EIN)
- Número de identificação fiscal federal
- Contrato de trabalho
Financiando sua corretora de seguros
Seja qual for o negócio que você pretende iniciar, será necessário capital inicial, por mais trivial que o negócio pareça, e o negócio de corretagem de seguros, que requer investimento moderado de capital, não seja deixado de fora. O fornecimento de capital inicial pode ser bastante exigente para um empreendedor, e é por isso que geralmente é aconselhável que você tenha um plano de negócios, pois isso o ajudará a obter capital de investidores privados e até mesmo do banco.
Algumas das fontes onde você pode procurar capital inicial para sua corretora de seguros são;
- Gerar parte do capital inicial a partir de economias pessoais e venda de ações ou propriedades
- Solicitar empréstimo de um banco comercial
- Abordar um capitalista de risco ou um investidor privado para empréstimo
Escolhendo um local adequado para sua corretora de seguros
Escolhendo um local para o seu negócio de corretagem de seguros é muito importante, pois o local que você escolhe para sua empresa pode ter um impacto sobre o negócio, por isso é essencial que você tome o seu tempo para escolher um local adequado. O local para o qual você deve mirar deve estar em uma área que seja altamente respeitável e tenha muito tráfego, pois isso garantirá que parte desse tráfego entre em seu escritório para fazer consultas em determinados pontos no tempo.
Isso não significa, porém, que você não pode executar sua corretora de seguros a partir de casa, especialmente se você está começando por si mesmo e está sobrecarregado pelo orçamento. Trabalhar em casa, no entanto, não é algo que possa ser tratado por todos, especialmente porque há muitas distrações que podem vir da família, dos animais de estimação e da televisão.
Além disso, você precisaria criar uma área separada do resto da casa para que seus documentos não sejam adulterados. Enquanto trabalhar em casa pode ajudar a economizar despesas gerais e operacionais, trabalhar em uma instalação oficial seria muito útil para impulsionar seus negócios para o sucesso que merece.
Ao olhar para escolher um local para o seu negócio, é necessário que você escolha um lugar que seja visível, dentro do centro de seu mercado-alvo e de fácil acesso. Se você levar sua localização para um lugar que não seja muito visível, talvez seja necessário gastar mais para angariar publicidade para sua empresa.
Se você não está muito certo do local que seria mais apropriado para o seu negócio, então talvez seja necessário contratar os serviços de um agente imobiliário com o conhecimento correto do seu negócio, pois eles saberiam qual área seria mais adequada para o seu negócio. sua empresa, dentro de seu próprio orçamento, de modo a não prejudicar seu orçamento geral.
Iniciando uma Corretora de Seguros - Detalhes Técnicos e de Mão de Obra
Ao iniciar sua corretora de seguros, você deve estar ciente de que haverá muitos custos envolvidos, especialmente porque há coisas que precisam ser implementadas antes que sua empresa possa estar em funcionamento. Você pode precisar de várias licenças para cobrir vários dos nichos que pretende oferecer; os custos podem variar dependendo do estado em que você pretende operar o negócio. Além disso, certas licenças exigirão que você faça um exame e pague pelo exame além da licença.
Além disso, ao iniciar seu negócio de corretagem de seguros, você precisará garantir que sua empresa está registrada com as agências estaduais apropriadas para que você possa registrar e cobrar impostos sobre vendas.
Configurar um escritório e adquirir o equipamento necessário para garantir que o negócio funcione sem problemas depende da localização e do estado de onde você pretende administrar o negócio. Como as empresas, especialmente as do setor de seguros, estão começando a ser altamente automatizadas, é essencial que você adquira equipamentos que permitam que você administre sua empresa com eficiência. Algum do equipamento pode ser obtido para bastante usado; no entanto, certifique-se de que eles funcionem bem antes de obtê-los como usados de forma justa. O equipamento que você precisará é; computadores, telefones, impressoras, máquinas de fax e software.
É essencial que você construa a estrutura de negócios correta para que você possa alcançar todas as metas e objetivos pretendidos do seu negócio. Ao contratar a equipe que você precisa, certifique-se de que eles não sejam apenas proficientes, mas que eles entendam e estejam comprometidos com as metas e objetivos de sua empresa. Os funcionários que você deve procurar contratar são; Chief Executive Officer (CEO), administrador e gerente de recursos humanos, executivo de marketing e desenvolvimento de negócios, agentes de vendas de seguros, oficial de atendimento, contador, limpeza e segurança.
A partir da análise acima, você precisará de pelo menos 9 funcionários-chave para garantir que sua corretora de seguros seja bem-sucedida e eficiente.
O processo de prestação de serviços de uma corretora de seguros
A indústria de corretagem e agência de seguros é aquela em que a empresa atua como um agente ou corretor, a fim de vender apólices de seguro, bem como anuidades. Os operadores desta indústria geralmente obtêm seus rendimentos de comissões, o que é uma porcentagem do prêmio das apólices de seguro que estão sendo vendidas aos clientes. Além de comissões, as operadoras também podem ganhar poucos recursos fornecendo consultoria de gerenciamento de risco e fornecendo outros serviços também.
Para poder funcionar e competir, os operadores precisam ser persuasivos o suficiente para fazer com que os clientes comprem as apólices de seguro que desejam, e é por isso que a maioria das operadoras não se atém a um único provedor de seguros, mas o máximo possível; Dessa forma, eles podem aconselhar o cliente sobre qual seguro dos diferentes provedores será mais benéfico para o cliente.
Os clientes são direcionados através de várias mídias, especialmente porque o campo está ficando mais cheio de diferentes operadores disputando a atenção desses clientes. Antes de decidir oferecer o seguro de várias operadoras, é necessário que você realize uma pesquisa minuciosa em que será mais provável favorecido pelos clientes para que você não entre em um acordo com as operadoras que não serão de benefício para o seu negócio.
Iniciando uma Corretora de Seguros - O Plano de Marketing
- Ideias e estratégias de marketing
Ao iniciar qualquer tipo de negócio, você deve saber que ser capaz de gerar dinheiro para o negócio é fundamental e a única maneira que isso pode ser feito é ser capaz de comercializar os serviços do negócio para o seu mercado-alvo pretendido. Marketing é uma das principais maneiras pelas quais você pode gerar receita para o seu negócio, penetrar no seu mercado-alvo e também ter uma vantagem sobre seus concorrentes, razão pela qual é necessário que você o leve muito a sério se você deseja que seu negócio tornar-se um sucesso.
Antes que você possa criar estratégias de marketing que considere eficazes e bem-sucedidas, é necessário fazer uma pesquisa completa do mercado em que você está prestes a entrar, pois isso permitirá que você entenda em quais nichos deseja entrar, quem é seu alvo mercado é, o que eles esperam de você, o que você deve esperar deles, assim como quem são seus concorrentes.
A indústria de corretagem e agência de seguros é tão grande que, como um empreendedor que está apenas começando, você pode se sentir sobrecarregado por todas as grandes empresas que terá que enfrentar ao promover e promover sua empresa.
Essas grandes empresas não são apenas bem estabelecidas, elas também têm uma rede de clientes que pode ser difícil de obter e, portanto, se você acha que as probabilidades estão contra você, pode contratar os serviços de um consultor de marketing que entenda completamente o mercado. estão em para ajudar a criar estratégias de marketing que permitam destacar sua corretora de seguros.
Além disso, você também pode contratar executivos de marketing muito proficientes e alinhados com as metas e objetivos de sua corretora para ajudar a criar estratégias de marketing que estejam alinhadas com suas metas corporativas de marketing e também modificar ou remover estratégias de marketing ineficazes.
Abaixo estão algumas das idéias e estratégias de marketing que você pode usar para gerar receita e promover sua corretora de seguros;
- Apresente sua corretora de seguros ao mercado-alvo pretendido, enviando e-mails que informam seus serviços, informações de contato e taxas.
- Capacite seus executivos de marketing a comercializar diretamente sua corretora de seguros
- Coloque anúncios em jornais e revistas locais e nacionais, bem como em estações de rádio e televisão
- Use suas plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Google Plus e LinkedIn para comercializar sua corretora de seguros
- Participe de seminários, conferências e eventos para interagir e promover sua corretora de seguros
- Certifique-se de que o seu negócio de corretagem de seguros está listado em páginas amarelas, bem como em diretórios online
Estratégias para impulsionar sua corretora de seguros Conscientização da marca e criar sua identidade corporativa
Como um empreendedor, sua tarefa de obter o seu negócio estabelecido não é o melhor; você tem que fazer com que as pessoas notem o seu negócio. Uma coisa com a publicidade do seu negócio é que você não só recebe a atenção do seu mercado-alvo, mas a maior parte da atenção pode ser convertida em vendas para o seu negócio; É por isso que as grandes empresas não levam a questão da publicidade de ânimo leve, já que estão sempre prontas a reservar uma certa quantia a cada ano que impulsionará sua marca e criará uma identidade corporativa para seus negócios.
É muito importante que você realize uma pesquisa completa no mercado para o qual pretende divulgar sua marca, pois isso permitirá que você identifique quais canais serão muito eficazes em captar sua atenção e fazer com que desenvolvam interesse por sua corretora de seguros.
Como a indústria de corretagem de seguros é tão grande com várias marcas bem conhecidas, você pode precisar contratar os serviços de um consultor de publicidade que saberá como melhor projetar sua empresa para o mercado-alvo pretendido e além, garantindo também que você não gaste mais do que você gostaria.
Abaixo estão algumas das estratégias que você pode usar para aumentar a conscientização para sua marca e também criar uma identidade corporativa para sua corretora de seguros;
- Assegure-se de instalar outdoors em vários locais estratégicos para aumentar o reconhecimento da sua marca
- Coloque anúncios em jornais locais e nacionais e revistas populares, bem como em estações de rádio e televisão
- Distribute handbills and business cards and paste your fliers in various strategic locations around the area where your brokerage firm is
- Create a website and use this to publicize and promote your brand. Employ an SEO expert to ensure that your website ranks tops in search engines
- Use your social media platforms such as Facebook, Twitter, Linkedin, Google Plus and Instagram to promote your insurance brokerage firm
- Get some of your loyal customers to help spread the word about your business
- Participate in and sponsor some community events in order to increase awareness about your insurance brokerage firm