PARE!!! Você tem planos para vender sua empresa, agora ou no futuro? Então eu aconselho você a planejar esse plano até que você faça e responda às perguntas listadas abaixo .

Chame isso de uma continuação do meu artigo anterior " Como vender seu negócio " e você não estará errado. Se você é esse tipo de pessoa que não pensa duas vezes antes de tomar decisões vitais, então você precisa mudar isso quando planeja vender o seu negócio. Vender um negócio exige pensar duas vezes e, portanto, não deve ser uma decisão impulsiva. Você precisa considerar muitos fatores, incluindo o seu futuro, depois de vender o negócio.

Você precisa se fazer algumas perguntas importantes ao vender sua empresa. E somente se você puder fornecer respostas satisfatórias para essas perguntas, vá em frente. Aqui estão as 10 perguntas mais importantes que você precisa responder:

As 10 principais perguntas a serem feitas antes de vender sua empresa

1. É a hora certa?

Você sempre obterá mais dinheiro para o seu negócio se vender quando as tendências do mercado aumentarem e melhorarem. A regra geral é vender na subida. Uma vez que você começar a sentir um declínio, e sua receita e ganhos estão indo para baixo novamente, venda!

Muitos proprietários de empresas estão errados. Eles esperam que o mercado atenda novamente em algum outro momento que talvez nunca chegue. Então, aproveite suas chances quando você as tiver. Se você não vender o seu negócio quando o mercado estiver alto ( porque acha que está ganhando muito ), talvez seja necessário vender muito menos do que vale, já que os compradores não pagam bons preços pelas empresas que estão indo baixa.

2. Meu negócio está pronto para vender?

A decisão de vender seu negócio não deve ser rápida. Os especialistas recomendam pelo menos dois anos de preparação antes de colocar o seu negócio à venda. Isso ocorre porque você precisará produzir pelo menos dois anos de declarações de impostos e outras demonstrações financeiras precisas e que demonstrem a máxima rentabilidade para convencer o comprador de que seus negócios valem um bom preço.

3. O mercado está certo?

Antes de vender o seu negócio, você deve considerar as condições atuais do mercado para o seu setor. Você prevê um declínio geral do mercado? Ou existem fatores que indiquem que a indústria pode crescer ainda mais no futuro próximo ?

Algumas empresas mostraram retornos bastante bons nos últimos anos, mas agora perderam uma grande parte de seu valor. Algumas empresas recusaram grandes ofertas no passado recente, mas agora não conseguiam nem metade do preço oferecido por compradores interessados ​​no passado.

4. Quem deve estar no meu time quando eu vender?

Vender sua empresa a um preço excelente exige mais do que seus próprios esforços. Você precisará descobrir outros profissionais cujo envolvimento irá ajudá-lo a obter o melhor preço para o seu negócio. Esses indivíduos incluem contadores, avaliadores, consultores, corretores de negócios e assim por diante.

Sem dúvida, o comprador teria uma boa equipe para examinar seu negócio durante a fase de due diligence. Então, você deve ter uma boa equipe para apresentar seu negócio para eles.

5. Posso lidar com as mudanças no mercado?

Alguns proprietários de empresas podem achar que é muito difícil manter a tecnologia em constante mudança, aumentando a globalização e outras tendências de negócios. Imagine o seu negócio três ou quatro anos mais tarde, e se você acha que não conseguirá acompanhar a tecnologia e outras mudanças, então deve vender o seu negócio antes de não conseguir se adaptar às suas necessidades.

Apesar de vender o seu negócio pode ser uma decisão difícil de tomar, sendo forçado a vender devido a ficar para trás é uma pílula mais difícil de engolir.

6. O negócio pode prosperar sem o meu envolvimento?

Se o seu negócio é tal que depende demais de você ou de um único cliente, os compradores podem aceitar suas ofertas em outro lugar. Especialistas definem um negócio vendável como aquele que pode operar quando o proprietário está de férias e tem uma boa diversificação de receita, onde nenhum cliente representa mais de cinco por cento do negócio. Então, se isso não descreve o seu negócio, não é vendável.

7. Eu estaria disposto a ficar se o comprador quiser?

Às vezes, um comprador pode solicitar que você permaneça em um cargo de consultoria por um período de seis meses. Isso é comum quando o comprador está interessado em possuir o negócio, mas não possui a habilidade e o conhecimento necessários para administrar o negócio. Se você estiver disposto a ficar, isso pode reduzir o risco para o comprador e aumentar o valor da empresa.

Um bom exemplo desse arranjo é a compra, pela AOL, do blog Huffington Post de Arianna Huffington e sua contratação como gerente do blog. Se você não estiver disposto a ficar como Arianna Huffington, pode acabar perdendo compradores que o solicitem.

8. Quais são os possíveis distribuidores de ofertas?

Algumas questões desagradáveis ​​podem surgir e interferir no acordo, especialmente em áreas como propriedade da empresa, direitos de propriedade intelectual e contabilidade. Por exemplo, um proprietário de empresa pode ter terceirizado o desenvolvimento do software da empresa para um terceirizado, sem exigir que ele atribua seus direitos à empresa. Tal problema pode afundar qualquer negócio.

9. Eu consideraria alternativas para uma venda direta?

Se você acha que uma venda direta não é boa para você, considere outras opções. Você pode vender uma porcentagem da empresa para um fundo de private equity? Que tal estruturar um acordo para repassar a propriedade aos funcionários através de um plano de propriedade de ações (ESOP) de funcionários ? Um CPA ou banqueiro de investimento pode ajudá-lo a descobrir e avaliar outras opções disponíveis.

10. Eu entendo o processo de venda?

Vender uma empresa é um processo. Certifique-se de obter aconselhamento profissional e entender as oportunidades e as armadilhas. Nunca continue a vender o seu negócio até ter um conhecimento profundo do processo de vendas.