Uma das maneiras mais fáceis e inteligentes de entrar no mercado dos seus sonhos é comprar um negócio já estabelecido, em vez de começar um novo a partir do zero. No entanto, esta decisão também pode ser seu pior pesadelo se você não acertar. Isso ocorre porque há muitas armadilhas que você só pode evitar sendo muito cuidadoso.
Agora, entenda isso claramente: comprar um negócio não é como comprar um carro ou um imóvel. Um carro ou uma propriedade imobiliária não é mais que uma mercadoria. Mas um negócio é um conjunto de entidades - estoque e acessórios, localização e penetração de mercado, gerenciamento experiente e funcionários qualificados, contas a pagar e fornecedores, listas de clientes e contas a receber, e muitos outros componentes.
Então, agora você pode ver o que um negócio implica e por que você deve ter cuidado ao comprar um, certo ? Uma das maneiras mais inteligentes de evitar comprar o negócio errado é obter o máximo possível de informações vitais sobre o assunto. Quão? Você pode conseguir isso fazendo perguntas importantes sobre a empresa ao proprietário ou ao vendedor. Fazer perguntas importantes sobre uma empresa pode ajudá-lo a tomar uma decisão de compra bem informada. Aqui estão 10 perguntas:
10 perguntas-chave a serem feitas ao comprar um negócio
1. Por que você está vendendo o negócio?
Muitos potenciais compradores têm vergonha de fazer essa pergunta porque acham que é abrupta ou inadequada. Mas não é, contanto que você pergunte no momento certo. Independentemente da resposta, da aposentadoria, da falência e de qualquer outra coisa, as informações contribuirão para a sua decisão sobre a compra do negócio.
A melhor razão é que o proprietário quer se aposentar e não tem filhos interessados em administrar o negócio. E esta resposta é bastante aceitável desde que o vendedor pareça ser da idade da aposentadoria. No entanto, você deve levantar sua bandeira vermelha se um vendedor relativamente jovem disser que só quer “fazer outra coisa”.
2. Quais são seus maiores desafios iniciais?
Essa pergunta inteligente pode ajudá-lo a revelar os verdadeiros motivos pelos quais o vendedor quer vender o negócio se ele estivesse lhe contando outra coisa. Se um vendedor disser que ele está vendendo o negócio apenas porque ele não está mais interessado nele, faça essa pergunta. Se você receber respostas como “ a empresa precisa de cerca de US $ 500 mil em melhorias de capital ” ou “ a concorrência está se tornando mais rígida a cada dia ”, você acaba de descobrir os motivos reais pelos quais o negócio está sendo vendido.
3. Como você chegou ao seu preço pedido?
Muitos vendedores baseiam seu preço pedido em fatores arbitrários, como quanto eles precisarão seguir em frente com sua vida ou quanto perderam quando começaram. Então, para evitar pagar mais do que o valor real de um negócio, você precisa fazer essa pergunta. Se você descobrir que o vendedor chegou arbitrariamente ao seu preço pedido, provavelmente haverá mais espaço para negociação.
4. O funcionário de negócios é dirigido?
Essa pergunta ajudará você a entender quanto da participação ativa do proprietário é exigido pela empresa. Alguns proprietários são tão essenciais para o sucesso do negócio que a empresa começará a fracassar no caso de sua saída, independentemente de quão experiente o sucessor possa ser. Você não quer comprar um negócio desses.
Não se esqueça de que alguns proprietários de empresas podem estar ativamente envolvidos em seus negócios por motivos como falta de confiança, funcionários insatisfatórios ou outros problemas para os quais você ainda pode trabalhar. Mas uma vez que eles dizem, eles estão sempre envolvidos porque pensam “ eles são o próprio negócio ” ou eles acreditam que o negócio não pode prosperar sem eles, então você precisa apenas procurar em outro lugar.
5. Quem são seus maiores concorrentes?
Você precisa saber quem são os concorrentes da empresa para poder ver se há oportunidades suficientes para melhorar o negócio, criando uma vantagem competitiva. Além disso, a resposta dirá se o vendedor realmente entende quem são seus concorrentes. No mercado atual, a concorrência não é apenas a empresa no mesmo local que oferece os mesmos produtos ou serviços; Ele vem em muitas formas e em muitos locais.
6. Como posso aumentar as vendas e os lucros?
Se o vendedor soubesse a resposta a essa pergunta, ele apenas faria isso. Mas às vezes a resposta não é saber. É sobre ter recursos e capital para aproveitar uma oportunidade: contratar um vendedor extra, adicionar uma nova filial, aumentar a publicidade em determinados canais, adicionar novas linhas de produtos e assim por diante.
Às vezes, um vendedor não tem os recursos necessários para isso. Se você puder incluir o capital necessário para aproveitar essas oportunidades em seu plano de aquisição, isso seria ótimo.
7. Você financiará parte do preço de compra?
Segundo a pesquisa, mais de 75% das pequenas empresas vendidas nos Estados Unidos envolvem algum financiamento de vendedor. Mesmo que você não precise, peça e use se for oferecido. A disposição do vendedor em financiar parte do preço de compra mostra que ele confia na viabilidade do negócio.
8. Posso ver suas demonstrações financeiras nos últimos três anos?
Esta questão é necessária porque comprar um negócio significa comprar um fluxo de renda. E você precisa desses números para ver quanto de um fluxo de renda o negócio tem sido ao longo dos anos. Se o vendedor não permitir que você veja as finanças, ou ele não tem, ou está tentando esconder alguma coisa ou duvida da sua credibilidade como um comprador em potencial.
9. Se você não pode vender, o que fará em vez disso?
Saber quais são os planos do proprietário se ele não puder vender o negócio é importante. Primeiro, isso pode ajudá-lo a determinar seu poder de barganha. Por exemplo, se o proprietário desse o negócio a um funcionário, é provável que ele esteja relutante em vê-lo fechar devido ao seu enorme valor.
Em segundo lugar, essa pergunta pode ajudá-lo a descobrir quaisquer razões ocultas - se houver alguma - por que o proprietário quer vender a empresa. Se o dono fecharia o negócio se não pudesse vendê-lo, as chances são de que o negócio está em perigo.
10. Você vai ficar com o negócio por um tempo?
Na maioria dos casos, você deseja que o proprietário concorde em trabalhar com você por um tempo, especialmente se tiver pouca ou nenhuma experiência na empresa. A duração da estadia do proprietário pode variar de algumas semanas a vários meses, dependendo dos requisitos da curva de aprendizado e da sua experiência.
Faça esta pergunta mesmo se você não estiver planejando envolver o vendedor. Você deve se sentir desconfortável se ele não concordar em passar algum tempo com você.