Como você obtém leads para sua pequena empresa? Como você aumenta as vendas ? Bem, este artigo irá responder sua pergunta em detalhes.

A maioria dos empresários está tão preocupada com o dia-a-dia dos negócios que dificilmente tem tempo para atrair e conquistar novos clientes. Mas as empresas não podem sobreviver se não tiverem um grupo sempre crescente de novos clientes. Isso explica por que o marketing é a força vital de qualquer empresa - pequena ou grande.

A caça por leads de vendas pode ser difícil. E é por isso que muitas grandes empresas contratam especialistas internos em geração de leads. Mas e se você for uma pequena empresa que não pode arcar com esse custo? Você terá que desistir completamente da geração de leads? A resposta é Não. Aqui estão 10 maneiras criativas e econômicas de gerar leads de vendas para sua empresa. Implemente-os e você verá ótimos resultados.

As 10 principais maneiras criativas de obter leads de vendas para sua pequena empresa

1. Escreva para publicações off-line estabelecidas

É provável que seus clientes em potencial estejam lendo certas publicações para se entreter ou para se equipar com conhecimento suficiente para ajudá-los a tomar decisões bem informadas. Tais publicações incluem jornais, revistas e periódicos.

Uma maneira inteligente de alcançar novos clientes é ter informações sobre sua empresa publicadas nessas plataformas. Lembre-se, para realmente captar o interesse das perspectivas, o seu artigo deve oferecer valor ao leitor, não escrito a partir de uma perspectiva de marketing.

2. Inicie um blog

Já se foram os dias em que os depoimentos foram suficientes para gerar vendas. As pessoas estão mais cuidadosas e céticas do que nunca. Eles só querem comprar produtos e serviços de empresas nas quais confiam. Uma maneira comprovada de estabelecer essa confiança para o seu negócio é iniciar um blog e oferecer muitas informações valiosas gratuitamente. Se suas postagens forem úteis e inestimáveis, os clientes em potencial ficarão convencidos de que você realmente conhece suas coisas e provavelmente fará negócios com você.

3. Iniciar um programa de referência

O marketing boca-a-boca é uma das formas mais poderosas de atrair mais clientes para o seu negócio. Se você oferece produtos ou serviços de alta qualidade, é provável que seus clientes atuais ou antigos digam a seus familiares e amigos sobre sua empresa, enviando assim mais clientes para você. Mas você pode incentivar seus clientes a fazer ainda mais isso, prometendo algumas recompensas para cada novo cliente que eles indicarem.

4. Participar em fóruns online

Você pode se registrar e participar ativamente de fóruns on-line e comunidades que seus clientes em potencial visitam com frequência. Ao fornecer respostas detalhadas e profissionais a perguntas e compartilhar muitas informações úteis, as pessoas considerarão você um especialista e farão negócios com você.

Uma maneira sutil de comercializar o seu negócio nessas plataformas é incluir uma declaração breve, porém cativante, que inclua o nome do seu negócio, o que você faz e seus contatos.

5. Colaborar com outras empresas

Outra maneira inteligente de obter novos clientes é criar alianças com outras empresas que oferecem produtos ou serviços relacionados aos seus e cujos clientes provavelmente estarão interessados ​​em suas ofertas.

Por exemplo, se sua empresa oferece serviços de decoração de eventos, você pode obter mais clientes colaborando com os provedores de serviços de catering em sua localidade. Isso ocorre porque a maioria das pessoas que contrata serviços de catering para suas festas e eventos provavelmente também precisará de seus serviços.

6. Seminários e workshops de palco

As pessoas geralmente participam de seminários que prometem muito valor, especialmente quando a admissão em tais seminários é gratuita. Encontre um bom tópico de seminário que atraia a atenção de seus clientes-alvo e realize um seminário gratuito sobre esse assunto.

Quanto mais relevante for o seu tópico para as necessidades de seus clientes em potencial, maior será a participação. E se os participantes acharem o seminário útil e valioso, eles farão negócios com você e também indicarão outros.

7. Oferecer incentivos para novos clientes

As pessoas aproveitam qualquer oportunidade para economizar dinheiro. Assim, outra tática inteligente para atrair novos clientes para o seu negócio é oferecer um incentivo para novos clientes, como um desconto na primeira compra. Anuncie este incentivo em todas as suas campanhas de marketing, para que assim você tenha conhecimento disso.

8. Use chamadas frias

Isso envolve entrar em contato com pessoas que possam estar interessadas em seus produtos ou serviços e falar sobre seus negócios e o que eles podem se beneficiar com suas ofertas. Você pode chamar clientes em potencial usando vários meios de comunicação, incluindo email, telefone e mala direta. Você não receberá respostas de todos que contatar, mas alguns responderão. Quanto mais atraentes forem as suas ofertas, maior será a taxa de resposta.

Mesmo que alguns não respondam, pode ser porque eles não precisam de seus produtos ou serviços no momento, e eles já notaram sua empresa no momento em que precisarão de suas ofertas. Assim, a não-responsividade pode não significar necessariamente não-interesse.

9. Use Search Engine Optimization (SEO)

A maioria das pessoas agora usa mecanismos de pesquisa como Google, Yahoo e Bing para encontrar informações sobre produtos e serviços de que precisam. O SEO envolve a adoção de táticas comprovadas para melhorar o ranking de sites nas páginas de resultados de pesquisa, para que esses sites sejam vistos por clientes em potencial que precisam de informações relacionadas ao conteúdo desses sites.

10. Acompanhe seus resultados

Sempre acompanhe os resultados de suas várias campanhas de busca de leads para descobrir o que funciona para sua empresa e o que não é. Desta forma, você pode obter ainda mais clientes, concentrando-se mais em táticas de trabalho e abandonando as menos eficazes.